我国农村电商发展政策研究 2023中国农村电商发展模式方向

我国乡村市场体系不断完善，农村电子商务覆盖面不断扩大，有力促进农民增收与农村消费市场提质扩容，农村电商发展活力十足。

我国农村电商发展现状与政策研究

活力来自政策红利持续释放。前不久，中共中央、国务院印发的《扩大内需战略规划纲要(2022—2035年)》要求，“健全农产品流通网络，加强农村商贸体系建设，畅通工业品下乡、农产品进城双向流通渠道。完善以县级物流节点为核心、乡镇服务站点为骨架、村级末端网点为延伸的县乡村三级物流节点设施体系，完善农村电商配套服务。”在政策激励下，数据成了新农资，手机成了新农机，直播成了新农活，农村电商潜能被充分激发。

活力来自各方积极探索。供销、邮政等部门积极转型，向农村延伸线上线下营销网络，大型平台企业推动商品与服务供给渠道下沉，农村电商经营主体更加多元。2020年1月，中国供销电子商务有限公司建设和运营的脱贫地区农副产品网络销售平台正式上线运营，截至2022年12月31日，平台累计入驻供应商超2万家，累计交易额达334.6亿元，助推832个脱贫县的近300万农户巩固脱贫成果。数据显示，2013年至2021年，我国农村网络零售额从0.11万亿元增长到2.05万亿元，增加18倍多。

活力来自流通短板加速补齐。截至2022年6月，相关部门累计支持1489个县建设县级电商公共服务中心和物流配送中心超过2600个，村级电商物流服务站点达15.3万个，全国建制村快递服务覆盖率达90%，农村现代商贸流通体系加快完善。

在河南乡村，直播带货、开网店等方兴未艾，正成为促进农民增收、激活农村消费的重要渠道。省商务厅1月18日发布数据，2022年全省实现农村网络零售额1516.3亿元，同比增长7.7%，其中农产品网络零售额985亿元，同比增长8.1%。全省农村电商应用水平高于全国平均水平，零售额保持较快增长。

“近年来，各地大力开展‘数商兴农’行动，农村电商在巩固拓展脱贫攻坚成果中发挥了积极作用。”省商务厅相关负责人说，经统计，当前全省绝大多数省辖市农产品网络零售额在本市网络零售总额中的占比已超过20%，成为经济发展的重要支撑。

推动农村发展电商，转变思想和技术培训是关键。去年，我省免费开展农村电商培训合计5万余人次，培育农村电商带头人3200余人。越来越多的大学生、“巧媳妇”、种田“老把式”变成了“新农人”。

在人才支撑下，全省目前在线活跃店铺数量达58.9万家，淘宝村和淘宝镇数量分别达到209个、144个，淘宝村、镇数量居中西部第一位。光山县的“光山十宝”、卢氏县的“原本卢氏”……90多个各具特色的县域电商公共品牌走俏网络。

乡村的购买力也在通过网络持续释放。2022年，全省农村网络零售额排名前三的品类是食品酒水、家居家装、家用电器，数额分别为359.62亿元、234.06亿元、134.46亿元，越来越多的农村居民通过网络实现全球选货，享受到了物美价廉的好产品。

根据中研普华研究院《2023-2028年中国农村电商行业深度剖析研究与投资分析预测报告》显示：

2022年中央一号文件进一步明确实施“数商兴农”工程，这是发展农村电商的新举措，也是农村电商发展的新方向，对农村电商以及县域经济发挥积极作用。“数商兴农”背景下，打通“农产品上行”通道成为实施乡村振兴战略的重要抓手。随着直播电商等新型电商模式的兴起，以“互联网+”农产品出村进城工程为总抓手，更新农村电子商务的模式和业态、加强农村电商主体培育等举措，有助于提升电子商务赋能农产品上行的效率，为农产品上行提供新途径。

2023中国农村电商发展模式方向

社交电商的产生是零售的渠道变量趋势所导致的，其实质就是以“熟人经济”为基础，融合互联网思维，是农村新零售的基础模式。不同于电商在一、二线城市的B2B、B2C等商业发展模式，在农村市场以拼多多为代表的多个大型电商平台借助社交平台中的低成本流量快速扩张，积极抢占新兴市场，形成了社交拼团、内容导购、分销裂变、社交团购等多种商业模式，进而满足城乡居民多元化消费需求。

新一代信息技术的发展降低了农产品销售的门槛，但是消费场景的碎片化程度逐渐加深使得农业经营者的获客成本不断攀升，叠加我国发展不平衡的农业产业生态，农产品销售更适合发展私域流量，通过精细化用户管理和实现精准营销来降低销售成本。私域流量的本质在于社交关系链的小范围运营和客户资产的变现，精细化运营挖掘存量用户价值。相对于公域流量来说，需要通过沉淀和积累来获取更精准、转化率更高的垂直领域流量。

直播电商作为一种“零界新业态”，正在与产业结构转型、乡村振兴等各行各业进行深度融合，逐渐演化成一种结构性力量成为农产品网络流通的新路径。直播电商是借助互联网平台特别是社交平台发展起来的一种新型商业模式，它融合了电商与直播的形式，可以更好地实现产品展示与推广，本质上是技术驱动商品展示及体验创新。

这种新业态改变了传统线下商业只提供消费结果而忽略消费过程的价值供给，让消费者体验“所见即所得”的真实感，给消费者带来更多的商品细节、更生动的商品展示方式以及实时沟通便利，为地理位置偏远但独具特色的产品开辟新渠道。同时这种新型电商模式降低了小农业生产者成为商家的门槛，让生产者在没有规模化优势的背景下也有机会接触更多的消费者。目前在直播带货的风口下，很多小农户开始利用网络直播形式进行农产品销售，在拓宽农产品上行渠道的同时也打造出了新的消费场景。

我国农村物流基础设施不断完善

国家邮政局的数据显示，随着近年来农村寄递物流体系加快建设，如今每天有1亿多件快递包裹在农村进出。邮政快递业在助力乡村振兴中发挥着越来越重要的作用。

近年来，我国农村物流基础设施不断完善，农村物流服务水平进一步提高。快递进村工程深入开展，全国建制村快递服务覆盖率已达90%。不断织密的快递网络，让越来越多消费品通过快递包裹走进农村，扩展农村消费半径。2022年前三季度，全国农村网络零售额达14978.5亿元，同比增长3.6%。未来，随着数字技术向乡村地区深入拓展，农村数字化流通体系和商业设施不断完善，农村消费市场的潜能将得到持续释放。

农村寄递物流体系的完善，为乡村发展打开新空间。伴随直播电商等新型电商快速发展，越来越多农特产品通过快递网实现全国直销，在满足消费者多样化消费需求的同时，为农民拓宽了增收渠道。2022年前三季度，全国农产品网络零售额达3745.1亿元，同比增长8.8%，增速比上年同期提升7.3个百分点。与此同时，更加通畅的农村物流，推动一批有地域特色的产业持续壮大，带动一批有影响力的地域品牌不断形成，为农业农村现代化注入新活力。

农村电商快速发展，也加速了人才返乡就业创业。在农村，一些村干部成为直播间里的“带货王”，许多大学毕业生开起网上超市，还有不少快递小哥开办快递末端网点……农村电商规模的不断壮大，直播带货、短视频营销等渠道的拓宽，为优质农副产品打开了销路，也为更多群众提供了就业机会、创业舞台。《“十四五”农业农村人才队伍建设发展规划》明确提出，到2025年培育返乡入乡创业人员超过1500万人，其中农村创业带头人100万名。应进一步营造良好的创业就业环境，真正让返乡人才回得来、留得住、干得好，在农村广阔天地大施所能、大展才华、大显身手。

也应看到，我国农村物流还存在部分地区基础设施不完善、利用效率较低、服务品质不高等短板，农村电商仍面临服务配套体系滞后、生产分散等问题。着力优化农村电商发展环境，应当推动农村快递、商铺、平台等主体深化合作，共建农村寄递公共配送中心，畅通物流“最初一公里”和“最后一公里”;也要强化县级电子商务公共服务中心统筹能力，为新型农业经营主体提供市场开拓、资源对接、业务指导等服务。

《2023-2028年中国农村电商行业深度剖析研究与投资分析预测报告》由中研普华研究院撰写，本报告对该行业的供需状况、发展现状、行业发展变化等进行了分析，重点分析了行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、行业的发展建议、行业竞争力，以及行业的投资分析和趋势预测等等。报告还综合了行业的整体发展动态，对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。