我国农业机械的普及率和渗透率会进一步提升市场规模将保持稳定增长的态势

开展高标准农田建设是改善丘陵山区农业机械通行作业条件、破解农业机械化和农业现代化发展最大短板的有效路径，是推动农业高质量发展的一项重大基础性工程，对确保国家粮食安全具有极其重要的意义。国务院出台《关于加快推进农业机械化和农业机械装备产业转型升级的指导意见》，进一步明确了今后在田间道路、田块长度宽度与平整度等“宜机化”改造方向，要求大力推进高标准农田建设，推动农田地块小变大、短变长、陡变平、弯变直和互联互通农田“宜机化”改造，重点改善丘陵山区因地理条件和家庭联产承包耕地的碎细化、小型化问题。耕地的“碎细化、小型化”已不适应现代农业规模经营和大中型机械的高效作业，阻碍了农业机械效率的提高和农业生产力的发展。要适应现代农业高效发展，必须大力推进高标准农田建设，积极推进“宜地化”改造，不断优化机械作业环境，通过“宜地化”改造，提高农业机械生产效率，提高土地产出率，实现节本增效的目的。

图表：2020-2022年我国农业机械化行业市场规模分析

数据来源：中研普华研究院

根据中研研究院《2023-2028年中国农业机械化行业竞争分析及发展前景预测报告》分析得知，随着农业机械技术不断向着中高端水平更新、工业化和城镇化的快速推进及数字化、信息化、智能化高端农业机械产品转型日渐深入，我国农业机械化行业市场规模呈稳定扩大趋势。根据数据显示，2022年，我国农业机械的市场规模约为5611亿元，同比增长6.71%。

未来几年，我国农业机械的普及率和渗透率会进一步提升，预计2028年农业机械化行业的市场容量将超过7400亿元，总体来看，我国农业机械化的市场规模将保持稳定增长的态势。

农业机械化行业进入壁垒分析

①生产准入壁垒

为加强农业机械工业的行业管理，促进农业机械工业健康有序协调发展，工信部于2011年7月27日发布《联合收割(获)机和拖拉机行业准入条件》，对境内所有生产自走式联合收割(获)机产品的企业和从事制造功率大于18.40kW的以多缸柴油机为动力的拖拉机生产企业开始实行生产准入管理，即由国务院工业主管部门按照该准入条件组织核查，对符合准入条件的企业，国家和地方各有关部门才将给予相关政策支持。

②农业机械的推广许可

2004年开始，我国政府为加快推进农业机械化进程，对农民购置进入国家推广支持目录的农业机械进行直接补贴。但只有获得省级及以上农业机械部门的推广许可鉴定证书才能进入该目录。而为保证农业机械的性能和质量，国家对农业机械产品的推广鉴定制定了较为严格的程序。因此能否获得农业机械的推广许可鉴定以进入国家推广支持目录，对行业新进入企业至关重要。

③技术壁垒

我国农业机械工业经过六十余年的技术改造、技术引进和自主开发，技术发展模式已由“选、改、仿、创”逐步向自主集成创新转变，产品技术要求已从以前的“简、廉、牢”向目前的机电液一体化，信息、生物综合运用的先进技术转变。低水平的、传统机械技术生产的农业机械已无法在市场取得竞争优势，行业新进入者将面临较高水平的技术竞争。

④市场品牌和美誉度

农业机械直接面向广大农村终端用户，直接关系到农民的生产利益。农业机械品牌往往是农户在使用后根据亲身试用感受，通过口口相传的方式逐渐建立起来的，企业需要在产品质量、企业文化、渠道建设、技术创新、售后服务以及广告宣传等多方面进行长期不懈的努力才能获得广大农户的认可，树立起良好的口碑。因此，市场品牌知名度和美誉度会成为制约行业新进入者的障碍之一。

⑤供应商渠道和经销商网络的建立

农业机械装备的生产需要大量的零部件，往往涉及到上百家供应商及外协厂商。这些供应商和外协厂商提供的零部件直接决定了农业机械最终产品的性能、质量和价格，对于农业机械生产企业的生存和发展至关重要。因此，行业内现有农业机械生产企业往往通过长期的探索才能找到和培养出适合本企业要求的供应商和外协厂商，并与之建立起长期和稳定的战略合作伙伴关系甚至一对一专享的供应关系。同时，由于我国农业机械消费具有高度差异化和分散化以及农户对售前、售后服务要求高的特点，农业机械生产企业的经销网络以及售后服务网络的建立至关重要。对于主要通过经销商进行销售的农业机械企业而言，农业机械企业往往需要在前期投入较大的精力和时间来建立能够覆盖产品需求市场并具有一定市场影响力的经销商网络。因此，行业新进入企业往往很难在短时间内建立起能够保证质量和可靠产能的供应商渠道以及能够支撑较大规模农业机械销售的经销商网络，构成其进入本行业的重要壁垒之一。

⑥资金投入壁垒

农业机械制造行业属于资金密集型的制造行业，农业机械的研发、机型的改进、生产线的建设、品牌的推广和营销渠道的建设往往都需要投入大量资金。是否有足够的资金予以投入，将决定行业新进入者能否在这一竞争日益激烈的行业中生存和发展。

⑦专业型人才和复合型人才壁垒

对于农业机械的研发、试验、产品鉴定、制造装配而言，需要有经验丰富、专业知识基础扎实的研发人才;对于农业机械的市场营销和售后服务而言，需要一批既懂得农业机械市场营销又懂得维修服务的复合型人才。而前述人才在目前农业机械化行业较为稀缺。因此，具备一定数量的专业人员和复合型人才，并建立起完善的人才引进、培养和激励约束的制度体系，是行业新进入企业必须面临和解决的问题。