2023中国娃娃机行业发展现状及前景分析

娃娃机，又称选物贩卖，中国台湾俗称夹娃娃机，中国香港称夹公仔机，在国内也叫抓娃娃机，为一种源于日本的电子游戏。日语原名UFO CATCHER。娃娃机属于礼品贩卖机，是大型游戏机里面较简单的一种。近年来，娃娃机作为一种特殊的线下娱乐，已成为正在悄然崛起的碎片化消费市场的代表。其个性化场景和碎片化市场需求，也推动了新消费业态的发展。

有日式夹公仔机(2爪) 及韩式夹公仔机(3爪)等种类。是指将商品陈列在一个透明的箱内，其上有一个可控制抓取物品的机器手臂，使用者要凭自己的技术操控手臂，以取得自己想要的物品。因最早大多放置毛绒玩具之类的布偶填充玩具，故有之“夹娃娃”、“夹公仔”之称。因为放置的布偶是十分受欢迎的布偶等物，因而受儿童及青少年欢迎。有些商家还推出夹手表、钥匙圈甚至是海鲜的机器，不过因为原理相同，所以还是有很多人会称其为娃娃机。

娃娃机在亚洲市场生根发芽，日本、台湾、香港、韩国等遍布大街小巷，非常受欢迎。近些年，在中国的大城市如广州、深圳、上海等地分布很多，也正在传入到中小城市。在日本一般大量出现在游戏机中心。在台湾夹娃娃机更为普及，在夜市或杂货店门口都不难发现。香港，这类贩卖机只少量出现在便利店、商场、室内游乐场等地方，而且在近年礼品机数量大量增加，但各店难度不一，甚至部分店根本设定至中奖机会近乎0的难度，亦有经常帮熟客把公仔移近出口，对比日本绝为逊色。

娃娃机行业市场发展现状分析

在日本，虽然娃娃机整体数量仅15万台左右，但在2016年其市场规模已高达110亿人民币。原因在于日本的娃娃机衍生出了变体，橱窗里不仅是只有娃娃，现在还包括球鞋、蛋糕、口红、手办、零食等等，日本的娃娃机已经逐渐转变为线下零售的一种新形态。

如今在美国，娃娃机的流行很大程度受益于其在必胜客等连锁餐厅的大规模排铺;而在中国台湾市场，娃娃机则早已成为人潮熙攘的夜市中一道亮丽的风景线;在中国内地市场，娃娃机纷纷入驻了商场、影院等各种商业综合体内，时间和空间的便利成就了娃娃机的扩张。娃娃机几乎已经成了商场购物中心的标配。

一台普通的投币娃娃机采购价格在3000元左右，而具备扫码付款功能的新式娃娃机单价约为8000元。除了机子以外，娃娃机内的娃娃才是吸引顾客的关键。一般来说，一个有商标、有版权、质量较好的普通7寸娃娃的批发价格仅为10元，而知名IP的正版授权娃娃采购单价可达上百元。成本占比最大的还是租金。娃娃机是一个十分依赖人流的经济业态，对于经营者来说，租金高反而比租金低更有利。根据北京商场的行情，一台娃娃机的租金应该在每月1000元左右。

数据显示，娃娃机以其独特的娱乐性强、奖品丰富、参与成本较低、互动性强等特点圈粉众多，其低投资，高且快的收益吸引了不少商家。2014年，我国娃娃机行业市场需求量26.42万台，到2019年增长至39.58万台，年均复合增长率约8.4%。2019中国年度统计公报显示，2019年，我国全国居民人均消费支出21559元，比上年增长8.6%。其中，在娱乐消费方面，居民体育健身、休闲娱乐需求增加带动相关商品和服务快速增长。

根据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年中国娃娃机行业发展现状分析及投资盈利预测研究报告》显示：

近几年，深圳的娃娃机门店如雨后春笋般出现在各类商圈中心的黄金店铺和周围的服装店，通常在这些地方，娃娃机被安置在装修精致的门店里，有6寸大小的娃娃、精美小挂件、超一米的大娃娃以及带有知名IP的动漫周边产品，店铺还有专门的运营人员。

娃娃机属于一种碎片化消遣娱乐活动，在繁华的街区、影院、大型商城等地有大量存量，在吃喝玩乐消费区域，消费人群具有一定的聚集性，可以填补等待的空闲时间，同时90、00后等年轻人热衷于抓娃娃也有一部分表现自己、吸引别人注意的心理成就感。近几年，我国娃娃机行业市场规模快速扩大，从2014年的4.44亿元增长到了2019年的6.28亿元。2018年番禺的抓娃娃机厂保守估计有2000家，分散在龙美村、新水坑、旧水坑、白水坑、坑头、樟边、蔡边等村子。整个番禺区，从事抓娃娃机生产制造的从业人员超过10万人，番禺的抓娃娃机产量已占全球90%以上。

企查查平台数据显示，目前深圳涉及娃娃机的企业有186家。通过搜索大众点评，发现深圳市场中已存在多个有一定规模的娃娃机连锁品牌，比如“小鹿の屋”“漫漫侠×慢慢夹”“乐哈岛”“Catch Uuu娃娃机”等，这些品牌共有超60家连锁门店。

娃娃机市场中，中小型娃娃机更被偏爱，市场规模为4.72亿元，占比75.2%，大型娃娃机有一定的场地局限性，市场规模为1.56亿元，占比24.8%。目前国内娃娃机产品多由中小厂商加工组装，因为流水线技术含量不高，所以组建难度以及成本低，使得产业链条成熟比较早，行业竞争激烈，在移动支付带来的新机会下，行业内抢夺下游渠道现象较为普遍。2020年新冠状疫情爆发，大型商超、游乐园、便利店、电玩城、影院、学校周边等娃娃机产品主要铺货渠道受到冲击。人流量急剧下滑，投资者采购意愿下滑。这使得我国娃娃机产业投资热度降至冰点。

业内人士表示，从宏观环境和产业环境分析，娃娃机既存在着市场潜力巨大的优势，但同时门店也存在着竞争激烈且良莠不齐的问题。因此，娃娃机门店想要突围，就需要在内容和运营模式上进行不断创新。这种模式一旦取得成功，将会在一段时间内淘汰一批娃娃机店，从而使整个行业走上更专业化，更规范化的道路。

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