种子行业的经营模式

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种子行业的主要经营模式主要分为：代繁运营模式；繁销运营模式；育繁销运营模式；代繁销运营模式；单纯经销模式。

代繁运营模式又称订单模式，由种子企业直接（或间接）和具有种子品种所有权的企业联系，通过双方洽谈协商，确定种子生产计划（包括品种、产量等）、收购价格、预付资金等条款，然后公司根据合同条款进行种子生产。具有种子品种所有权的企业在代繁企业进行生产交货后通过进行比重选、包衣等再加工形成最终种子产品，在我国种子产业中，较多种子企业需要委托制种企业代繁。

繁销运营模式是指种子企业购买种子科研机构、企业或个人新品种的种子所有权，然后进行种子生产、加工及营销，为企业获取经济效益的一种运营方式。

育繁销运营模式是指种子企业自主研发新品种，通过自己的生产基地、农场或制种农户等进行种子生产，检验收获（收购）种子，并进行晾晒、贮藏、加工等种子处理，制定种子营销策略进行种子包装、营销，将新品种推向市场获得经济效益的一种运营方式。

代繁销运营模式是指种子企业和有品种所有权的企业或个人，通过协商，签定授权合同，进行种子生产、收获种子、种子加工处理，包装上市，使用被代繁企业的品牌进行销售获取经济效益的一种运营方式，与繁销模式相比，繁销企业获得的不是品种所有权而是有偿的使用权。

单纯经销模式是指种子经营企业和较大的种子生产及种子生产经营企业签订种子销售合同，只从事种子销售，获取经济效益的运营方式，该类运营模式的企业主要包括种子批发企业和种子零售企业。

在所有运营模式中，育繁销运营模式的企业会获得最大收益，国家为提高国内种子企业的市场竞争力、优化行业布局而提出大力培育“育繁推一体化”种子企业正是基于育繁销运营模式的价值优势，而只做代销的企业则由于受到上游研发企业的控制，盈利能力有限。

种子行业的经营模式：

1、经营流程

培育站育种实验产生亲本（上万例种子资源杂交实验，从开始选育到通过审定推向市场需要5-8年时间，达到繁殖销售条件）→→→ 亲本繁殖（主要是甘肃、新疆、内蒙种子基地繁殖，当年收的亲本第二年可以种植出种子）→→→种子种植（每年3-5月委托甘肃、新疆、内蒙等基地公司管理）→→→基地公司收购加工种子（每年9月末及10月初种子成熟）→→→基地公司发运到种子企业、同时种子企业清选、包衣、包装（主要为每年10月——次年3月）→→→种子企业批零结合销售（为抢占市场每年10月开始种子加工，10月末销售到次年5月）。

该流程体现了种子培育周期长，审定审批期限长，种子生产销售周转受季节性影响明显。

2、经营周期

种子企业每年3-5月开始委托制种基地制种，10月份开始收购种子至12月收购基本结束，种子销售在11月至次年5月，销售旺季为3-5月，6月为结算期。

3、资金占用量

种子企业每年3-5月开始委托制种基地制种，需要支付一定的预付款。10-12月收购基本结束，均需支付现金，全年资金占用量较大。

4、库存情况

种子企业在每年5月销售完毕后均会产生一定的库存，在5-10月库存保持稳定，10-12月增加库存，1-5月库存逐渐减少。

库存包括各类种子及亲本，其中亲本属于企业的固定资产，单品价值高，价值量较大，为企业的核心资产。

5、品种权

国家规定，一个植物新品种只能授予一项品种权，未经权力所有人允许不得为商业目的生产或者销售该授权品种的繁殖材料。植物新品种的申请权和品种权可以依法转让，品种权一般保护期限为15年。

目前实力较强的企业均有自己的核心品种，品种权是企业的命脉，其核心品种在种子行业又一定的价值。每个品种权价值至少在100万以上，可以依法转让。

6、资金运营模式

企业采取自由资金+银行存款+预收账款的运营模式进行，预收账款在企业资金占用时需要支付给经销商一定比例的利息费用，比例一般为15%左右，通过销售价格给予调整结算。

7、种子企业融资风险分析

针对种子企业融资，一般采取资产抵押和库存监管方式进行。

1）市场风险

种子行业市场需求稳定，供应量充足，存在供大于求的特点，竞争比较激烈。但是由于种子企业均有自己的核心品种，且有一定的市场占有率，因此拥有核心品种的企业市场风险相对较小。

2）销售回款风险

种子企业采取批零结合的销售模式，产品结算方式为预收与赊销方式相结合，回款期一般为1-3个月。一般根据其合作时间的长短加以判断。

3）经营管理风险

该风险一般可以通过历史经营业绩、资产实力、管理团队工作经验和科研实力来分析判断。

4、信用风险

包括经营者将抵押物变现、套取资金、挪用资金用于经营其他产业，无法偿还贷款、经营者占有资金恶意违约等。

5、种子、亲本价值及变现能力风险

将种子、亲本作为反担保物，首先要考虑其价值，通过对行业的了解，种子的收购价值比较稳定，且随着农资产品成本的提高，收购价值存在上升趋势。新种子在收购期间变现能力较强，每年销售期结束时库存种子需要第二年销售，在企业内部存在价值，可以自我消化，但是处置时变现能力较弱。

所以在判断企业可以持续经营的前提下，针对种子企业授信方式如下：

1）不动产抵押：价值应该基本覆盖企业贷款规模。

2）动产浮动抵押+存货抵押，并实地派人监管。

3）将品种权所有者股权质押，约束其还款意愿。

4）实际控制人承担个人无限连带责任保证。