2022年储能项目运营市场推广以及投资风险预警分析

“十三五”时期，我国锂电储能技术持续创新，厂商加紧布局，应用在不断深化，业务快速发展，锂电储能产业开始步入商业化初期，锂电储能对于能源体系转型的重要作用已经显现和得到初步验证。展望“十四五”，新基建、能源变革、电气化进程、大规模可再生能源的接入和电力体制改革的进一步深化，都将给储能产业和市场创造巨大的商机，锂电储能将迎来爆发式增长。

根据中华研究院《2023-2028年便携式储能电源行业市场深度分析及发展咨询报告》分析得知，“十四五”绿色低碳发展和双碳战略将加快拉动锂电储能产业扩张，随着寿命和安全性能的持续提升、成本的持续降低，锂电储能在电力系统和新基建相关领域的需求越来越大，预计到2025年，我国锂电储能累计装机规模将达到50GW(包括储能电站、5G基站和新基建其他领域等)，市场空间约2000亿元;预计到2035年，我国锂电储能累计装机规模将达到600GW，市场空间约2万亿元。

目前，商用锂电池正极材料主要有锰酸锂、磷酸铁锂、三元体系。相比消费类电池和动力电池，储能电池对能量密度要求不高，但是对安全性和使用寿命的要求较高。相较于其他体系电池，磷酸铁锂电池具有高安全性、长循环寿命和低成本等优势，更符合储能电池需求。无论从目前的应用情况还是将来的发展趋势来看，未来储能市场的主力军是磷酸铁锂电池，特别是长寿命磷酸铁锂电池(循环寿命≥10000次)。

磷酸铁锂电池成本大幅下降后，正在迅速占领传统铅酸蓄电池的市场。2021年以来，中国移动、中国铁塔等公司基站用储能电池的招标大部分选用磷酸铁锂电池。与铅酸蓄电池相比，磷酸铁锂电池的循环寿命更长，而且更加环保，单次循环使用成本不到铅酸电池的1/3，因此替代铅酸电池是大势所趋。

电动化已成为全球汽车行业发展的大势所趋，未来数量巨大的电动汽车充电设施接入电网后会对电力系统产生极大的影响。当高峰期电动汽车充电设施进行集中充电时，可能会导致电网容量不足的情况发生，影响电网的安全稳定运行。而通过车网融合移动储能方式，大量电动汽车可作为分布式移动储能单元，为电力系统提供可观的灵活性资源，既可以有效、合理地分散电动汽车的充电负荷，又能够平衡峰谷用电实现收益，还可以有效提升电力系统对波动性可再生能源的消纳能力。

《新能源汽车产业发展规划(2021—2035年)》提出加强新能源汽车与电网(V2G)能量互动，促进新能源汽车与可再生能源高效协同。从发展规模看，目前我国新能源汽车动力电池累计装机量超过200GW·h，远超电化学储能容量。到2035年，全国电动汽车保有量有望达到1亿辆，动力电池保有容量达5000GW·h以上，退役动力电池300～500GW·h/a，若能够实现储能领域充分融合调度，完全有能力与大规模可再生能源形成供需协同，对我国能源结构转型和能源革命形成有力支撑。目前，车网融合移动储能尚处于起步阶段，技术突破和商业模式是决定未来发展的主要因素。

一、中国.深圳.储能项目运营市场推广

1、线上推广

APP推广。物联网、云计算、移动互联网、大数据处理技术的应用和普及，为各种APP的开发和应用提供了基础。项目公司将开发高端APP，为顾客提供便携储能企业、便携储能设备、便携储能资讯、便携储能项目、便携储能基地、便携储能产业、便携储能专题、便携储能产品等栏目及产品，把互联网终端的企业组织、从业人员、优质商品与另一端的便携储能用户需求者联系在一起,实现远距离信息的交换,最终实现便携储能行业与文化产业之间的渗透融合。

搜索引擎推广。心理学研究发现：人们在无精准目标查询的情况下，对搜索引擎中排名靠前的事物的兴趣要比搜索引擎中排名靠后的事物大的多，这也就是通常意义上的“先入为主”效应。项目运营方可考虑以便携储能产品集散中心项目官网为依托，在百度、谷歌、雅虎、搜狗等搜索引擎网站投放关键词，创造网站/网页被搜索引擎收录的机会，让网站信息出现在搜索结果中靠前位置。

两微一抖推广。微博微信凭借其用户基数大、传播速度快、传播范围广、不受时空限制、无可替代的便捷性与及时性、传播效果佳等优势成为当下发展最快的新媒体，尤其是微信公众号的推广，使其使用者更能精准地捕捉到用户。项目运营方可通过建立项目的官方微博和微信公众号，结合社会热门话题进行运作，不定期的策划一些有奖活动，吸引粉丝参与，为公司后续服务项目的开发聚集人气。

网上社区推广。社区推广模式相对其它推广模式而言最大的特点在于其互动性和参与性，能够及时获悉部分关于整个集散中心的评论和反馈。项目运营方可利用人人网、天涯社区旅游频道、豆瓣小组等社区网站，注册账号，与社区内网友互动;找准切入点，抓住用户特性，吸引用户注意，开展草根营销、口碑营销等。

新媒体推广。新媒体如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等，以其形式丰富、互动性强、渠道广泛、覆盖率高、精准到达、性价比高、推广方便等特点在现代传媒产业中占据越来越重要的位置。项目方可以考虑借助新媒体的传播优势对项目进行推广。

2、线下推广

展览会、会议推广：除了利用项目招商会，项目发布会等向外界推广本项目之外，还以展览会为契机,加大对系列便携储能产品的宣传力度,积极营造浓厚的社会舆论氛围,通过展览会这一平台,推介绿色便携储能产品,充分展示企业的形象和特色,拓宽思路,寻找商机,推动企业品牌建设。

卖场营造：现场包装及氛围营造，包括广告牌树立、现场导示牌、导示旗、区域功能指示牌等。市场外立面装修，与经营主题吻合，以吸引更多意向客户前来参观洽谈。

宣传推广：通过现场包装、流动广告、海报等形式，突出项目的“规模集中”、“区位优势”、“高端定位”及“投资前景”，并公告招商，树立项目最大最全最规范的市场形象。

资料支持：招商海报、看板等。详细介绍市场经营定位、功能规划及发展前景等。

3、高科技的应用

随着大数据、人工智能、云计算、虚拟现实(VR)、增强现实(AR)等新技术应用，疫情过后，新产品可能孕育出新场景及新模式，顾客从体验真实场所到沉湎虚拟空间互补，专业化的虚拟空间将出现。

短视频推广：可以通过利用微信、抖音、快手、哔哩哔哩等大流量的短视频社交媒体和品牌本身的专业便携储能产品资源，以幽默有趣的风格录制每期1分钟的便携储能产品小知识分享短视频，来吸引粉丝。再通过每日的视频更新，形成固定的客户群体，最终实现用户的转化。

VR实景体验：VR实景体验集成在公众号菜单栏中，让粉丝、客户可以在线上直观了解便携储能产品集散中心环境与服务场景。

虚拟会展：畅游逼真3D场景，无缝沟通，体验互联网3D商务时代颠覆传统B2B模式;突破原先地域等诸多条件限制，因自主性、专业性、体验性、一站性、社区性与虚拟性，使会展从资源密集中解放出来，大大减低对地域和资金的依赖，真正能够实现永不落幕的会展平台。

二、2023-2028年锂电储能行业投资风险预警

1、行业标准体系不健全导致市场竞争环境混乱

便携储能行业作为新兴产业，在我国的行业标准仍在征求意见中，尚未正式出台，存在部分厂商生产、销售质量存在缺陷、安全性存在隐患的便携储能产品的情形，在消费者未对该市场形成深度认知的情况下，将导致行业内的从业企业间开展非良性竞争。同时，质量低劣的产品，也会降低消费者对便携储能产品的认可度，对行业未来整体发展造成不利影响。

2、中美贸易摩擦对产品出口的影响

2018年以来，美国全球贸易政策呈现出一定的不确定性，对中国出口产品陆续发布了数项关税加征政策，加征对象包括了消费电子类制成品等产品。短期内，若美国继续采取提高关税等保守主义政策措施或中美之间贸易摩擦升级，将一定程度上影响行业的产品出口。

3、行业政策风险

便携储能行业的发展受到我国产业政策影响较为明显。近年来受到储能技术发展、环境保护、品牌出海等因素的驱动，国家大力推动便携储能行业的发展。国家先后出台了《储能技术专业学科发展行动计划(2020—2024年)》《贯彻落实<关于促进储能技术与产业发展的指导意见>2019-2020年行动计划》《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》等众多相关政策，支持发展储能技术、开展储能项目示范、制定相关规范和标准、部署产业发展规划等，为行业发展提供了有力的政策支持。

但如果政策的支持导致行业竞争加剧、国家有关产业政策发生不利变化、业内公司经营资质及技术水平的更新不能满足行业技术标准的变化，会对业内公司的发展造成一定负面影响。

4、入门壁垒不高，做精尚需功夫

入门技术壁垒不高，供应链较成熟。产业链上游三元电芯、逆变器、电池外壳、电池模块等零部件供应相对稳定，小企业亦可进入行业。但单纯的零部件组装难以形成产品竞争力，部分企业正在考虑自研自产，掌握核心零部件技术，以掌握供应链优势+控制成本+增强盈利能力。由于储能产品安全边界零容忍，锂电池储能仍处于发展早期，技术有待改进，做精尚需功夫。

便携储能相对于小型充电宝的电池密度大、带电量高，海外储能安全认证周期长，先发企业具备优势。锂电储能行业中，资质认证是准入门槛，尤其在海外成熟市场，只有具备相应资质才能获得客户认可。储能海外销售主要产品通过国际IEC、欧盟CE、欧洲VDE、美国UL、澳洲CEC、日本JIS、联合国UN38.3等，安全认证最长需耗费16周。考虑到产品开发、标准认证以及渠道建设周期，预计市场开发周期1年以上，先发公司具备渠道壁垒优势。