北京链家中介费率由2.7%下调至2% 房产中介行业市场现状及未来前景

随着一系列利好政策逐步落地叠加“金九银十”传统旺季到来，市场恢复较为乐观。目前成交量并未明显增加，但房源挂牌量大幅增加。多家房产中介门店相关负责人表示，买房是一个长周期行为，从决定买房到最后成交大致需要6个月时间。

多地宣布全面取消限购

9月11日，济南和青岛双双宣布全面取消限购。其中，济南市明确，取消二环以内的历下区、市中区区域购房限制;同时，商品住房取得《不动产权证书》后即可上市交易。该政策自2023年9月11日起施行。青岛市则宣布将市南区、市北区(原四方区域除外)移出限购区域，全域取消限购政策;商品住房取得《不动产权证书》可上市交易。

据统计，截至目前，已有包括兰州、东莞、佛山、沈阳、嘉兴、大连、南京、济南、青岛在内的9个城市全面取消限购政策。

9月7日晚间，南京市发布多条楼市新政，其中一条是：自9月8日起，玄武区、秦淮区、建邺区、鼓楼区等四区范围内购买商品房不再需要购房证明。此前，南京江北、江宁、栖霞、雨花台、六合等区已取消限购，这意味着南京市限购政策全面取消。

此外，目前已有郑州、厦门、天津、长沙、杭州、武汉等近30个城市针对局部区域或群体放松限购(尚未全面解除限购政策)。业内预计，接下来其他二线城市或逐步跟进。2023年1月份至8月份，济南、青岛新建商品住宅分别成交43273套、69518套，较去年同期分别下降约2.2%、11.3%。

北京链家中介费率由2.7%下调至2%

从北京链家获悉，该公司近日调整了中介费的收取标准，收费标准从目前房屋成交总价的2.7%统一下调至2%。同时，收费模式从购房一方单边支付中介费改为买卖双方共同承担，买卖双方各承担1%。此外，北京链家此次还将过去的“单边收佣”收费模式改为“双边收佣”，不再像过去那样由购房者一方支付全部中介费，而是改为买卖双方共担，买房人和卖房人各支付房屋成交总价的1%。

这对于购房者和卖房者来说都是一个利好的消息，可以节省一部分中介费用。同时，也体现了链家作为行业领先者的市场竞争力和社会责任感。

根据中研普华研究院撰写的《2023-2028年版房地产中介产业政府战略管理与区域发展战略研究咨询报告》显示：

房产中介行业市场现状及未来前景

过去几年，大部分城市的人店规模都提升了50%-100% ，产能过剩明显稀释了人均交易量，未来应停止规模的无序扩张。2021年或许会是整个房产中介行业规模的最高峰，慢慢地，行业会从追求规模增长，转向追求效率与品质，以及对开发商的服务上来。在2022年，新房、二手房的交易规模还会比较稳定，中介行业需要继续“防风险”，包括新房交易风险，新房渠道业务中的回款风险、公司现金流压力等。

业内人士还指出，以58安居客、字节跳动幸福里为代表的互联网系;以万科、碧桂园、保利发展为代表的开发商系;以及以珠海大横琴控股的世联行(002285)、建行旗下建融家园为代表的国资系，三股新兴势力正在崛起，老牌房产中介遭到威胁，房产中介市场迎来新的搅局者。

行业龙头的贝壳发布的2021年三季报数据显示，贝壳第三季度总净收入为180.96亿元，较2020年同期的205.49亿元减少约24.53亿元。

贝壳于今年上半年对全国范围内的“店对盘”房源运营机制进行升级，让经纪人更聚焦特定社区，提高房源维护能力，同时通过线上化产品能力升级和商机分配机制优化，贝壳增强了经纪人之间的房源流通能力以及房、客精准匹配能力，提升了房源去化效率。

针对新房业务跳单、结佣慢等难题，贝壳找房在全国范围内，开展新房业务生态治理，并依托开发商预付佣的“快佣”模式，保证整体高效作业势能及经纪人利益。

据其半年报显示，二季度新房业务GTV达到了2950亿元，同比增长32.4%，净收入为87亿元，同比增长30.4%;开发商预付佣占总佣金的比例同比大幅提升至53%，二季度新房应收账款周转天数缩短至仅52天，创下上市以来的新低。

2023年半年报得以显现，期内，贝壳找房平台门店平均店效同比提升80%。

实际上今年上半年，贝壳找房经纪人群体保持规模上的稳定，并且还在增加。截至报告期末，贝壳找房平台门店和经纪人数于上半年企，二季度末活跃门店数41076家，较去年年底提升近10%;活跃经纪人数量达409054人，较去年年底提升17%。第二季度链家店均经纪人数量为18.1人，同比上升16%，贝联店均经纪人数量为8.7人，同比上升7%。

基于此，上半年贝壳实现GTV 1.75万亿元，同比增长43.0%，净收入为398亿元，同比增加51.0%。其中，贝壳第二季度总交易额(GTV)为7,806亿元(人民币，下同)，同比增长22.1%，净收入为195亿元，同比增长41.4%，毛利率为27.4%，净利润达13亿元，调整后净利润达23.64亿元。

房地产中介发展前景

房地产现状是销售面积和销售金额下降、开发投资减少、成交量下滑，以及居民收入预期下降、购房信心不足等，都导致房价面临回调的压力，这对于依赖房地产的销售中介行业而言会带来重大影响。

如今房市降温，房企收缩，住宅交易量大幅大跌，房产中介市场规模急剧下滑，已成房地产行业的新常态。

与二手房相比，房产中介的新房代理佣金更高。中原地产首席分析师张大伟指出，现在市场约40%的新房交易都来自中介，而近两年开发商着急回款，短暂的出现了在多数开发商自身利润率不到10个点的大背景下，房企却对新房成交开出较高中介渠道费的特殊现象。

业内人士认为，市场对房地产中介的需求会一直存在，经纪人的核心工作是做好服务，积累经验、提高能力，找到职业认同感和发展信心。

在激烈的市场竞争中，企业及投资者能否做出适时有效的市场决策是制胜的关键。本报告同时揭示了房产中介市场潜在需求与潜在机会，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对政府部门也具有极大的参考价值。同时包含大量的数据、深入分析、专业方法和价值洞察，可以帮助您更好地了解行业的趋势、风险和机遇。

想了解关于更多房产中介行业专业分析，可点击查看中研普华研究院撰写的《2023-2028年版房地产中介产业政府战略管理与区域发展战略研究咨询报告》。