中国铝合金行业用户需求特点及营销策略分析

铝合金行业用户分析

一、用户需求特点分析

铝单板选用的是优质铝合金板材作为根底原料的，然后通过数控折弯等技能成型，再进行外表喷涂的一种新式幕墙材料。

1、具有高级装饰功用作为修建外装饰的一种首要的选择对象，铝单板与玻璃、瓷片、铝塑板、大理石、蜂巢板等外装材料比较，因其优越性的共同而具有宽广的开展空间。与玻璃、瓷片等资料比较，铝单板具有图画丰厚，效果传神，外观精美，纹路明晰等特色。其选用的国际新式先进图纹装饰材料，图画高级富丽、图纹结实耐磨、质量杰出、形状高雅多样，表现造型美，是优质的高级建材装饰材料。

2、节能环保

(1)运用铝单板还有一个优点就是有利于环保。用过的资料可再回收运用，不只起到了保护生态环境的效果，还能削减资料资源的糟蹋;

(2)易清洁，保护便利，符合环保要求。不含甲醛、无有害气体开释，不用再为对身体损伤和装饰后胶类物质和油漆带来的异味而担忧;

(3)可加工成各种杂乱的造型，可塑性比较强，其背面可填充隔音、保温、吸音等资料，能愈加丰厚其功用;

(4)将国际化标准及健康、低碳、节能、环保认识用先进的技能融入每件产品之中，使客户要求得到满意，营建有用、漂亮、人性化、个性化的公共空间和家居天堂。

3、色泽多样化

铝单板外观形状是多样化的，并且质感共同，色泽丰厚、持久，能长期保持不粉化、不褪色，运用寿命长，也能够适应现在改变不断的外墙装饰，并且能够按规划及客户的要求恣意选择喜爱的色彩，真正意义上拓宽了规划师们的想象空间。色彩是一部分，其外表也十分光洁，同方向无色差，平整度较好，现场加工性做的也很出色，能够为现场修建差错所引起的外墙尺度改变做出处理，也能缩短装置工期，为削减车间加工周期供给了条件。

4、影响感官效果

造型的多样化以及色泽的多种多样再结合规划师们个性化的规划着作，以铝单板为资料制作的大型高层修建物能够说是总能影响到我们的眼球。还能有效的舒缓由于封闭式的环境所形成的压抑感，开阔视野空间感观性。

二、用户购买途径分析

社会的发展离不开各种金属产品的供应，在进行铝制产品的生产加工中，我们可以从近几年铝制行业的加工发展状况中发现，社会消费市场对铝制品的使用需求正在不断的增加。为了能够满足这种市场需求，做好铝制产品的生产加工工作就十分重要。同样，面对激烈的市场竞争。完善铝材产品的营销战略，提高企业营销能力也是其中的关键所在。由于我国各行各业的蓬勃发展，铝的需求量也持续地上升，统计显示，近年我国原铝消费量以年平均10%以上的增长速度增加。中国铝消费中建筑业消费名列前茅，“十三五”规划更是将铝的深精加工列入了重大专项当中，其目的是经过五年规划发展，研发出关键的新合金品种，形成汽车用铝合金板等高端铝合金板材数十万吨，重要功能材料取得突破，基本满足高铁、磁悬浮列车、公交车、班机轮船、卫星、电子自动化机械等领域的需求。

铝合金行业营销策略分析

一、中国铝合金营销概况

当前背景下，传统互联网所形成的格局并不能给中小企业的销售渠道带来大的开发拓展，特别是真真假假鱼目混杂的加盟和购物网站，让众多中小企业无所适从，即使建站或者已经开展传统电子商务的渠道，却又被高额的费用所累赘，不能达到所期望的目的。所以，区域特色经济产品的电子商务化的出现为其低成本、受众更具有针对性，适应了中小企业的销售需要。

与传统的铝型材销售模式相比，线上销售省去了很多烦琐的中间渠道和环节，缩短了产品从生产到销售的时间，提高了整个生产、消费、使用的效率和体验感。运销企业可通过互联网直接生产者取得联系，摆脱对传统商业中介的依赖，使终端消费者能够获得更物美价廉的商品，同时最大程度上实现供应商的利益。可以说，电子商务在拉近生产者与运销业主距离的同时，也使商务活动变得更加高效，生产商只需花极少的时间即可获取尽可能多的市场信息，从而大大增强适应市场的能力。

随着电子商务的发展，它正逐渐的改变着我们的生活方式，传统产业的销售正在被电商渠道分流。

二、铝合金营销策略探讨

铝行业企业内部的分工是比较详细的，铝制品加工行业作为一个重要的组成部分，同样在市场铝制品营销中占有较大的份额。在当前铝制品行业枭雄并起的年代，做好销售战略的制定，关乎着整个企业未来的发展走向。

1、与重点终端客户建立战略联盟，建立直销关系。这种方式主要是针对钢材需求数量比较大，且稳定，品种也比较单一的终端用户，包括客车、空调器、电容器、印刷用P5板、建筑装饰铝板等生产企业。

2、按照建设分级销售网络的原则，通过分销商。在国内外建立二级或者三级销售网络，与最终用户建立间接的长期合作关系。需要关注的是，铝材及铝制成品客户群的经营能力和资金实力明显低于氧化铝和电解铝客户群，服务要求叉高于氧化铝和电解铝客户群，市场竞争程度也比较高，只有做全面、细致的工作，铝材的分级销售网络才能够生成。

国内铝合金行业生产厂商具有较明显的区域性，在下游客户聚集、经济活跃、配套发达的区域容易形成产业集群。目前我国已经形成了珠三角、长三角、东北三省、西南地区等铝合金部品产业集群地带，这些地区经济活跃、配套产业发达，地域优势明显，市场规模占比较大。

《2023-2028年中国铝合金行业供需分析及发展前景研究报告》由中研普华铝合金行业分析专家领衔撰写，主要分析了铝合金行业的市场规模、发展现状与投资前景，同时对铝合金行业的未来发展做出科学的趋势预测和专业的铝合金行业数据分析，帮助客户评估铝合金行业投资价值。