有机肥料行业竞争格局分析

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企业间的竞争往往最重要的一种力量，主要受行业内企业的数量和力量对比、行业市场的增长速度、行业内企业的差别化与转换成本、退出壁垒影响。

行业的转化成本比较高，此外，关于退出壁垒，有机肥行业属资本密集型行业，固定资产投资大，而且其设备专用性较强。另外，政府对行业的大力扶持，有多种政策优惠，这对企业的退出也有影响。总体看，整个有机肥行业内现有企业间的竞争将会逐渐变激烈。

有机肥行业属于资本密集型产业，产品的同质性强。整个行业生产技术成熟，不存在技术上的进入困难，且行业内也没有垄断企业，进入壁垒相对较小。有机肥作为必需的农用生产物资，市场比较稳定，这对寻求稳定增长的资本也有一定吸引力。可以预见的是，国内一些有实力的企业甚至国外企业将会更多的介入有机肥行业，这将对现有的有机肥企业产生一定影响。

由于我国商品有机肥起步较晚，生产规模小、产能分散，目前全国有机肥实际年产量1630万吨，不足设计产能达3482万吨的一半;年产量5000吨以下的企业占企业总数的45.9%，年产量2万吨以上的不足企业总数的20%，足见我国商品有机肥行业生产企业规模普遍偏小，产能比较分散。近年来我国登记注册的有机肥、生物肥类企业数量大幅增长，企业数量从2013年的2200家到2018年超过3500家。企业数量呈现了快速的发展态势。其中我国有机肥民营企业数量多，行业集中度不高，各个企业各自为主，各个企业直接存在强烈的竞争，且这种局势将会在很长一段时间内继续存在。国外企业集合中高，企业之间联系紧密。

复合型微生物接种剂、复合微生物肥料植物促生菌剂;秸秆、垃圾腐熟剂;特殊功能微生物制剂等，其具有调节土壤酸碱度、改良土壤结构、改善土壤理化性质、生物化学性质，调节或改善作物的生长机制，改善肥料品质和性质或能提高肥料的利用等优点，未来将进一步向着高效、增值、多功能、生态环保的方向发展。新型化肥受农业从业人员欢迎，市场发展前景较好，同时也得了到国家政策的大力扶持。

氮是植物生长所必需的主营养元素，但分子态氮对于绝大多的植物是不能被利用的，只有通过工业或生物固定转化成其他化合物，才能进人植物体系统。由于农家肥可获得的数量很少，施用不方便，不能够成为化学化肥的替代品。可能成为化学化肥替代品的是生物固氮技术的产品。纵观当前生物固氮研究的内容，大致有以下三个方面，即固氮资源的有效利用，固氮的遗传工程和化学模拟固氮。生物固氮技术一旦取得重大突破，则现在的整个化肥行业都将面临逐渐萎缩或者消失的结果，但这种情况近期内还不可能出现。

有机肥行业的原料供应者比较分散，原料来源易受制约，导致原料供应价格较高。根据市场的现状，供应商在供应原材料时的议价能力较强，采购商除非是大规模采购，否则较难掌控价格的主导权。对有机肥企业来说，无论采用哪种原料，其成本在生产成本中所占的比重都很大，基于由于行业的生产机制的原因，供应者对有机肥产业竞争程度影响较大。

有机肥对于农民(购买者)来说，是生产必需品且无替代品，是购买者的劣势。但有机肥生产企业众多，产品同质性强，差异化不明显，且目前国内生产能力已略为超过需求，这又使得购买者在讨价还价中处于优势。国家发改委下发了《国家发展改革委、财政部关于改革有机肥价格形成机制的通知》，目的在于充分发挥市场配置资源的基础性作用，促进有机肥行业持续健康发展，保证国内有机肥供应，保障国家粮食安全，保护农民利益。经国务院批准，决定推进有机肥价格改革，建立以市场为主导的有机肥价格形成机制。综合看来，目前购买者讨价还价能力不强，对有机肥产业竞争程度影响不强。

有机肥行业面临着的五种威胁，是今天行业内竞争不仅普遍存在且日趋激烈的根本原因。有机肥企业正确合理认识与理解竞争，会有利于企业及时调整自己的战略发展和部署，同时在市场经营过程中准确把握商机，合理规避风险和扬长避短。剖析和充分识别有机肥行业不可规避和变幻莫测的竞争环境，能有效帮助企业进行参与竞争的准确定位。

受传统观念制约和原料来源的限制，我国有机肥企业以中小型规模为主，企业规模小，产业集中度不高，区域生产分散。随着有机肥行业市场空间的扩大，越来越多的企业看中了有机肥行业的发展潜力，并积极参与其中。由于市场成长迅速，国内诸多跨行业民营企业，以养殖和有原料优势的企业居多，纷纷进入有机肥领域。中低端市场竞争空前激烈，不可避免地冲击产品利润。随着中国有机肥行业整体市场在未来进入成长期，竞争日趋激烈，平均利润降低，有限规模化、集约化要求提高，如果企业没有能够尽快建立核心竞争优势将难以在市场上立足。目前行业尚属发展初期，行业企业普遍规模不大，因此市场企业集中度不高。而根据我国农业分布的特点，目前有机肥料主要销售市场集中在华东、东北、华中等区域。

目前，化肥行业已基本打破地方壁垒，正在改变集中度低、产品劣质化严重、低水平市场竞争的格局，逐渐步入整合期。化肥行业已逐步形成以大型化肥企业为主导的生产经营格局，基础肥料也正向资源产地和优势企业集中。大型企业可通过兼并重组扩大产能与市场份额，资源型企业可通过兼并重组进入产业链下游发展。