茶叶电商行业市场机遇分析2023

根据GB/T30766-2014《茶叶分类》，茶叶可以分为绿茶、白茶、黄茶、乌龙茶、红茶、黑茶六大基本茶类和再加工茶。目前，中国是世界上唯一生产绿茶、白茶、黄茶、青茶、红茶、黑茶六大茶类的国家。

如今，茶叶品类在抖音电商品台上占据极大的销售份额，无论是短视频、直播还是销售数据，都有着不错的成绩，在这篇报告当中，将主要分析的品类包括普洱、白茶、乌龙茶、绿茶、代用茶和多品种茶叶礼盒，希望这篇文章能为您在茶叶品类线上消费中提供一些有效帮助。

如果你想了解茶叶电商行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等信息……我们研究院撰写的《2023-2028年中国茶叶电商市场规划研究及未来潜力预测报告》。重点分析了我国茶叶电商行业将面临的机遇与挑战，对茶叶电商行业未来的发展趋势及前景作出审慎分析与预测。

据中国海关统计，2021年全年，中国茶叶出口前20大国家，马来西亚排第一位，越南第三位、泰国第十四位、缅甸第二十位。仅以马来西亚市场来看，近几年中国大陆与马来西亚的茶叶贸易额上升迅猛，出口额从2017年的6233万美元，增长到2021年的2.56多亿美元，出口额年均增长超40%。

曾经，传统茶企依靠线下门店售茶获取利润，不少老茶客也不看好线上售茶，以及诸如“线上卖的茶都是便宜货”等质疑声不绝于耳。然而，互联网发展催生了电子商务，这也改变了茶必须通过线下品饮解决信任问题的习惯。此外，茶叶还具有极强的社交属性，茶叶冲泡、品茗聊天、茶叶送礼等都是社交场景。直播就在一定程度上攻克了无场景的痛点。这个茶叶销售的新风口，对茶行业的影响也许比想象中的大。

在我国，茶文化一直有着悠久的传统，深受国人的喜爱，随着茶文化的兴起，致使我国茶叶市场规模呈连年增长态势，在2017-2022年期间，茶叶消费市场复合年增长率为4.3%，保持每日饮茶习惯的消费者占比47.5%，数量极为庞大。

电商平台也逐渐成为消费者购买的重要渠道，在抖音这一APP当中，重磅打造了“春茶季”“DOU来饮茶节”等一系列专题活动，效果也十分明显，茶叶内容及销售额度双双高涨，用户通过短视频了解茶文化知识、茶叶采摘过程，又进入直播间进行购买，形成消费闭环，让茶经济逐渐走向新态势。

在信息越来越透明的当下，茶叶不再神秘，也难再暴利。电商直播通过场景化的形式，直观展现了一片叶子从茶园到茶杯的故事，降低了大众消费者购茶的门槛。茶叶品类在电商平台总体呈现出稳定增长的态势。无论是淘宝、京东这两大电商巨头，还是以短视频见长的抖音、快手，都越来越重视茶行业。四个平台各有特点，在茶叶的细分领域内也都有各自的运营特点。目前，已有超过2000家品牌商家入驻京东平台茗茶类目，通过开发高品质茶，在该平台开拓高端市场。

在价格方面，0-300元为品类主力价格，500元以上价格段增幅明显，可以见得用户对于百元以下的茶叶接受度和需求度更高，而在100-300之间的茶叶是用户普遍能放心选择的价位。

茶叶礼盒也是销售中的重要形式，其中主要以多品种茶叶礼盒量价齐升，高性价比是激发消费者好评的关键，一个礼盒就能品尝到多种味道的茶叶，或是礼盒中会附送一套精美的茶具，都是吸引用户的关键所在。

商，与李佳琦直播间合作，成功地将自家的茶叶带到了直播电商的平台上。

通过直播电商的销售模式，消费者可以直接观看茶叶的采摘过程、制作过程和品鉴过程，加深了消费者对茶叶的了解和认识，同时也促进了消费者对茶叶的购买决策。而直播电商平台上的实时互动功能也使得消费者可以直接与卖家沟通，提出问题和疑虑，增强了消费者的信心和购买意愿。此外，直播电商平台的在线支付功能也方便了消费者的购买行为，实现了消费者的一站式购物体验。

卢正浩茶庄通过与李佳琦直播间的合作，成功地将两款龙井茶推向了广大消费者。单次销售量超过万单，说明直播电商在茶叶销售中的作用不容忽视。茶叶直播电商的崛起，使得茶叶行业从传统的销售模式中解放出来，通过网络平台的互动和沟通，为消费者提供了更好的购物体验，也为茶叶行业带来了新的机遇和发展空间。

随着互联网电商渠道的兴起，传统销售渠道面对房租、人工成本的增长，成本压力日趋加大。近些年，传统茶企逐步意识到渠道多元化的重要性，纷纷加大多元化布局力度，不断增加电商渠道投入，通过在淘宝、京东等平台开设旗舰店、制定优惠力度较大的电商促销政策、利用电商直播销售等方式增加与消费者的接触点，提升电商渠道销售金额。

2020年以来，跌宕起伏的疫情，让更多茶叶从业者意识到线上渠道销售茶叶的机会，在此背景下，茶叶线上市场得到快速拓展，尤其是抖音电商茶行业在销售额增速上以爆发之势快速崛起。

数据显示，2021年中国茶叶线上消费者中，19-30岁人群占比已达46.8%，超过了31-40岁人群的37.6%。

这意味着，年轻人正崛起成为线上茶叶消费的主力军，以抖音为代表的兴趣电商平台则成为众多茶业从业者寻找新增量的阵地。对几百万茶农茶商来说，如何在近乎白热化的市场竞争中抓住年轻人的眼球已经成为重中之重的事。

2022年消费者选购茶叶的三大渠道分别是电商平台(56%)、茶叶专卖店(52%)、线下小店(47%)。对比2022年和2021年的消费者调研数据，线上平台，正势不可挡成为消费者购买茶叶的最重要渠道。

《2022抖音电商茶行业洞察报告》显示，2021年抖音电商茶行业商家数量同比增幅达103%，2021年抖音电商茶行业整体交易规模更是大幅增长，3-12月交易规模同比增幅达891%。在抖音电商茶行业二级类目中，普洱交易规模及增速双双领跑，黄茶、乌龙茶增速亮眼，其余品类稳定增长。

茶叶电商行业市场机遇深度调研

有些茶产区的电商基地正在逐步形成综合服务、主播孵化、物流配送、产业发展、运营服务的全方位服务体系，比如福建省的“茶产地+主播聚集地”模式，通过重点打造特色茶产业带直播基地，赋能主播和品牌快速成长，打破了“茶只属于中老年人”“茶只是古老陈旧产业”这些传统定势思维，推动福建茶业电商形成新环境、新模式和新业态。

中国茶产业主动融入与服务构建新经济格局，通过持续创新保持了稳定发展，在传统产品与业态持续发力的同时，新茶饮、新袋泡、花草茶、混搭风味茶等新赛道崛起。

近年来，我国茶叶工艺逐渐成熟，仓储和运输系统的不完善将可能影响茶叶品质。高品质茶叶对茶色、茶香、茶味和鲜度都有要求，而温度、湿度、含氧量及阳光照射等都会对茶叶品质有较大影响。为满足消费者对茶叶品质的要求，未来茶叶仓储和运输系统将向更加智能化、信息化的方向发展。

茶文化作为中国独特的文化遗产，既有着悠久的历史，也蕴含着深厚的内涵。近年来，随着私域电商的崛起，茶叶行业也开始探索私域电商玩法，进一步激发了茶文化的传承和发展。本文将介绍茶叶私域电商的概念、玩法以及带来的好处。

目前来看，茶品类消费存在明显性别偏好，但用户更在意口感、香气、味道，对于好口感、味道佳的茶叶购买率更强、回购率更高，同时，茶行业内的品牌也越来越多，越来越正规、越来越完善，呈现出百花齐放的态势。

以茶叶品牌“白大师”为例，与抖音官方进行活动，共同开展“白大师开仓周年盛典活动”从而吸引更多年轻用户的目光，让更多用户了解茶文化的发展与当今状况，对茶文化更加了解，从而激起购买欲，形成正向的消费循环。

相关数据显示，抖音电商作为兴趣电商的代表，2022年日均搜索用户 有1亿+，搜索成交GMV年同比增长110%。这种以新形式的内容、直达需求的政策、留住消费者的路径，让茶行业诸多品牌纷纷加入，熟悉的八马、小罐茶等都开始重点布局，以提高品牌客群的深度，在品牌数字化经营中扮演重要角色。

茶叶电商的快速发展，让更多年轻消费者对茶有了新的认知，这为传统品牌“年轻化”、创新品牌“多元化”、线上产品“场景化”提供了新的机会。

想要了解更多茶叶电商行业详情分析，可以点击查看中研普华研究报告《2023-2028年中国茶叶电商市场规划研究及未来潜力预测报告》。