2023年国内电动牙刷行业市场分析

电动牙刷是Philippe-Guy Woog发明的一种牙刷，通过电动机芯的快速旋转或振动，使刷头产生高频振动，瞬间将牙膏分解成细微泡沫，深入清洁牙缝，与此同时，刷毛的颤动能促进口腔的血液循环，对牙龈组织有按摩效果。

从原理上分，电动牙刷有两大类：旋转与振动。旋转类的牙刷原理简单，就是电动机驱动圆形刷头旋转，在执行普通刷牙动作的同时加强摩擦效果，旋转类的牙刷力度大，牙面清洗很干净，牙缝清洗相对较弱，但对牙齿磨损大，不建议长期使用。

振动类型的牙刷更复杂，从价格上来看也更高端。振动类型的牙刷内部有一个电驱动的振动电机，能让刷头产生垂直于刷柄方向的高频摆动，但摆动的幅度很小，一般为上下各5毫米左右，行业最大的摆幅是6毫米。

刷牙的时候一方面高频摆动的刷头能高效完成洗刷牙齿的动作，另一方面超过30000次每分钟的振动也让口腔里的牙膏和水的混合物产生大量微小的气泡，气泡爆裂时产生的压力可以深入牙缝清洁污垢。

牙刷电机与材料研发为产品技术核心

电机核心技术含量较高。电机发力尤其细节力度调节能力为技术核心,除龙头飞利浦和欧乐B可实现电机自供外,大多国内品牌电机仍赖进口。

防水和清洁为主要需求方向。整体完全入水、防水圈密封效果等均为防水考量,涉及产品寿命及安全。产品材料、刷头设计清洁情况同样为重点。

电动牙刷行业概况

截止2023年，国内口腔护理消费品市场规模达到千亿级别，电动冲牙器、电动牙刷、漱口水、乃至牙线、美白牙贴等口腔消费品的销售类目激增，人们对于牙齿发黄，牙结石，牙龈出血，口臭等口腔问题的具象化解决方案也被一个个细分赛道的商家摆上了电商平台，通过互联网数据精准推送到每一位需求客户的手中。其中牙刷市场占比超三分之一，仅次于牙膏。今年1-6月，电动牙刷品类一举拿下口腔护理行业增速top1,市场份额22.6%，同比增长6.6%。

国内电动牙刷行业在短短几年之间就完成了蓝海市场到红海市场的转变，众多商家在这个时期纷涌而至，期待在这个大热的市场环境中争得商机。目前，单就国内已注册的电动牙刷品牌就多达300多个，从这个数据来看，国内电动牙刷行业从头部高、中端市场，到下沉市场整个的商业链条俨然陆续进入了“内卷”模式。而就在商家以不同的内卷姿态来向客户表诚意的同时，事实上单就国内的电动牙刷而言，其市场渗透率却不足10%。

电动牙刷行业发展概况

2010——2015年，国内口腔经济市场已形成小规模的、成熟的消费链条，电动牙刷销量开始规模化，宝洁、高露洁、飞利浦等抢先布局的外资企业垄断市场，同时不少国产电动牙刷看准商机准备入场。这一阶段，口腔护理概念被更多消费者认可，消费者开始主动选择口碑好，品质高的电动牙刷建立全新的日常口腔护理消费新观念。

2017年——2022年，中国国内电动牙刷正式迎来外资品牌，国产品牌的混战时代。舒客、Usmile、小米科技、锤子科技等国货品牌陆续进入电动牙刷行业，也就是在这个时期，电动牙刷产品从产品功能性，产品质量，产品价格上开始对标细分客户群体。为了迅速抓取中低端市场，甚至有的品牌开启了“9.9元”价格战，短期高频地推出款式多样，价格低廉的电动牙刷产品。换个外壳设计，换个宣传噱头，用低于外资品牌的价格匹配互联网流量，火速狙击中低端消费群体。这种惯用的行业商业手法背后，电动牙刷真正核心的底层动力技术却迟迟未有真正的革新动作，于是，这股看似很火爆的“国产平替风”看似刮地很猛，却并没有实实在在刮进消费者的心里。

2023年，经过一段时间的行业洗牌、产品更迭后，许多品牌在连续3年下滑的市场行情下选择了退出，而一些想要在国内电动行业深耕细作的厂家也意识到了想要做到聚焦战略，品牌就必须走赛道细分路线，精准锚定消费群体，专注，认真做产品，才能扎根行业，实现销售的逆势增长。

根据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年国内电动牙刷行业发展趋势及发展策略研究报告》显示

随着个人健康意识的增强，中国电动牙刷市场迎来爆发式增长。2017年至2021年，中国电动牙刷市场由43亿元增长至125亿元，2022年则进一步增长至185亿元。

中国电动牙刷行业市场分析

据中国口腔清洁护理用品工业协会公布的简报，2023年1月至8月，电动牙刷行业排名前五的是usmile笑容加、飞利浦、欧乐B、飞科和米家，其网络零售额占比分别为28.1%、20.7%、9.7%、4.8%、4.5%，其中国产品牌usmile笑容加同比增速超80%，与排名第四的飞科成为电动牙刷领域的两匹快马。

不仅如此，usmile笑容加还进一步拉开了与第二名飞利浦的差距，坐稳行业第一的宝座。同时最新沙利文认证数据显示，2023年上半年，usmile笑容加占据中国全网牙刷类产品销售额第一，在2020至2022年期间实现了连续三年中国全网牙刷类产品销售额领先。

制定清洁力行业团体标准、通过智能化提升消费者对刷牙的感知或许是未来的方向。但产品同质化、营销驱动大于技术驱动等也是需要直面的现实问题。了解更多行业详情请点击中研普华产业研究院发布的《2023-2028年国内电动牙刷行业发展趋势及发展策略研究报告》。