母婴行业市场机遇洞察分析报告

伴随科学化精细化养育理念的深入人心，母婴市场整体规模进一步提质扩容，预计到2024年将达到7.75万亿元，居民消费韧性凸显，生育率下滑影响得到缓冲。同时，母婴消费习惯向持续“向上迁移”，线上渠道在2023年Q2和Q3销售额同比增速分别达9%和4.9%，展现出良好的成长性。线下渠道中，低线城市仍然是主要消费市场，且重要性不断增长。

2023母婴消费中，线上消费注重性价比、低线城市仍是线下消费主要市场; 分龄营养、AI智能育儿等驱动新增长，母婴市场规模持续扩容……近日新鲜出炉的《2023母婴行业洞察报告》，从母婴行业现状与趋势、母婴人群精准画像、母婴种草消费及线上行为趋势等，多维度近距离解读分析母婴市场的新格局及未来趋势。该报告由宝宝树集团(1761.HK)委托全球领先的消费者研究与零售监测公司尼尔森IQ执行发布，采用尼尔森IQ零售市场研究数据、在线问卷定量研究及业内访谈定性研究，覆盖全国备孕人群、怀孕人群、0-12岁孩子的父母及丁克人群。

母婴市场现状及机遇调研

目前，母婴市场正在经历着“增量转存量”的阵痛期，寻找新的品类洼地或许是母婴行业“向上走”的新路径之一。

数据显示，2023年线上实现正增长的5个品类中，婴幼儿营养品以51.7%的增速位居第一。

新生代父母告别了传统的粗放式养育，转向科学化的育儿观念，力求精准、高效。而营养补充是婴童喂养中比较重要的一环。随着以抖音、快手、小红书为主的社媒种草、直播电商等新渠道的崛起，新产品则更能够“破圈”而出。

根据公司的财报数据显示，2023年爱婴室实现营业收入33.32亿元，实现归母净利润1.05亿元，同比增长21.84%;扣非净利润6566.45万元，同比上升22.14%。其中2023年第四季度营业收入9.11亿元，同比下降8.76%;单季度归母净利润5778.69万元，同比上升40.85%。

业绩逆市增长的背后，离不开公司对贝贝熊品牌的深度整合和管理效率的全面提升。

2023年，公司进一步提升贝贝熊运营效率，通过一系列精细化运营措施，如关闭低效门店、优化商品结构、提升供应链效率等，实现了成本的有效控制和经营效率的显著提升。

公司不仅在物理层面上进行了门店的整合，更在运营层面上进行了深度融合。通过强化贝贝熊的运营效率，关闭表现不佳的门店，同时开设更多具有发展潜力的新店。

2023年，公司积极推进华中地区的新店拓展，共开设17家新店，爱婴室与贝贝熊双品牌运作，深耕华中区域，覆盖更多城市。通过对当地市场运营水平的日益提升，公司结合当地消费者的习惯进一步精细化布局门店的品类结构，推动高毛利产品的销售，加速旗下品牌产品的提升，继续提升门店的毛利率，实现更好的收益。

随着90后和00后逐步成为母婴主力的消费人群，他们更看重科学育儿，消费观念更加理性。在此趋势下，育儿成本高的问题也逐渐凸显。

京东超市洁护母婴业务部尿裤品类负责人蔡昌伟对钛媒体APP表示，“这两年的趋势变化很大。第一，最开始消费者很相信进口品牌，比方日系、美系品牌，现在国产品牌的产品越来越好，质量越越来越好，消费者更相信国产品牌。第二，育儿慢慢被卷起来了。以前我跟80后妈妈聊，她一天最多用3片4片纸尿裤，现在随着育儿越来越精细化，用8片甚至9片纸尿裤，无形中育儿成本就加大了。”

育儿成本已经成为生育之前消费者首要考虑的问题。

抖音调研数据显示，90后父母的科学育儿意识明显提高，早期育儿教育学习也越来越得到了重视。超50%的母婴人群，偏爱专业的母婴知识、早教和学习的内容。且在此基础上，他们的消费观更加理性和谨慎，拒绝盲目跟风，他们会花更多的时间和精力进行全面的横向对比。

在激烈的市场竞争中，企业及投资者能否做出适时有效的市场决策是制胜的关键。报告准确把握行业未被满足的市场需求和趋势，有效规避行业投资风险，更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。

未来，更多行业详情请点击中研普华产业研究院发布的《2023-2028年母婴行业市场深度分析及发展策略研究报告》。