社区团购行业市场分析：发力社群团购 家居平台“五一”促销即将开启

选品、谈价、排期、上线……在“五一”假期即将到来之前，土巴兔社群团购小组也愈加紧迫起来，以迎接随之而来的消费热潮。记者了解到，5月1日至5月3日，家居平台土巴兔将为大牌家具开团，所选商品全部为市面热销且极具性价比的品类。

“所有上线品类，必须提前一周通过官方渠道发布预告，让用户有充足时间做好安排。”土巴兔社群团购负责人表示，按照土巴兔的最新排期，用户可在“五一”期间登录土巴兔装修APP或“土巴兔家居建材”微信小程序，通过官方渠道参加团购。

中研普华研究院撰写的《2023-2028年中国社区团购行业现状与发展趋势及前景预测报告》分析显示

社区团购行业市场现状分析

2020年，得益于疫情“黑天鹅”带来的特殊“风口”，社区团购一度引发了互联网历史上最为激烈的“补贴大战”。但转至今年，这一市场几乎完全被大型平台垄断，已经很少听到有社区团购初创企业与资本达成新的合作。不过吊诡的是，撞破南墙的巨头们反而重新点燃战火，暗地上演了一场攻防战。

社区团购老大哥兴盛优选开启团店业务，正式叫板美团旗下明日达超市;在湖南深耕7年的知花知果，则通过搭建社群团购、单品开发、档口批发相结合的经营模式，打算拓展湖北、江西等邻省业务。

与此同时，电商巨头淘宝和京东也正积极备战，释放出重新进军社区团购市场的决心。多多买菜和美团优选两个平台继续二人转，根据2022年上半年的数据，两者合计已占据超过80%的市场份额。

2021年以来，同程生活、十荟团等、橙心优选等头部玩家先后宣布破产或关停，本应成为最大赢家的兴盛优选也不得不在亏损压力下暂停拉新、低价促销活动，开始全线收缩业务。

两年过去，牌桌上仅剩的“老三团”玩家兴盛优选最终退守至大本营，“当前行业同质化竞争非常严重，内卷之下我们选择主动关停广东市场的业务。”兴盛优选相关负责人向媒体透露，今年兴盛优选在湖南区域可以实现微盈利，未来公司会将更多精力放在核心区域以期逐步实现自我造血。

与之相对应的是，美团、京东、阿里等巨头玩家经过短暂的蛰伏与调整后，又重新点燃了社区团购的战火，展开新一轮进攻之势。

目前，对于用户所关心的价格优惠，土巴兔表示，目前平台的服务覆盖国内300多个城市，合作材料商家逾万家，累计登记业主需求达7000多万。如此大的用户体量，使得厂家直接供应的价格更低。

土巴兔的优势不仅体现在选品和价格上，更体现在服务商。“新增VIP用户1对1深度服务，解决用户不知道如何选材料，不知道如何省钱的顾虑。”上述负责人表示，还有专家级“大牛”和厂家代表直接进群解答，免去用户在采买中做攻略的烦恼。

社区团购行业市场机遇分析

就商业模式而言，随着平台供应链与服务模式逐渐相似，平台上的商品品质和线上所能提供的服务体验之间的差距只会越来越小，很多时候或许是用户横向对比后，谁家便宜就选择谁家商品，其下单决策对于价格的敏感性极大。

而另一边，平台由于物流成本的逐步提高，需时刻将精力放在如何平衡物流配送效率以及履约成本上。毫无疑问，基于这些挑战，社区团购赛道的玩家想实现盈利确实难度极高。

截至目前，最有效的方式仍是从源头“团长”出发。据悉，在成熟化的渠道建设下，美团优选、多多买菜早在2022年就率先开启“团店模式”，实现“去团长化”，目的在于减轻平台对团长引流获客的渠道依赖。

社区团购作为近年来的新兴领域，确实很大程度上迎来了各大互联网巨头的关注和布局。虽然目前看来该赛道的亏损之严重、竞争之惨烈令人不忍直视，但是社区团购业务所处的下沉市场同样潜力巨大，对于互联网巨头来说，这块巨大的战略要地“不容有失”。

很明显，在当下的社区团购赛道中，玩家们正在强化精细化运营的能力，通过提升配送时效、增加商品品类等手段提升用户体验。不仅电商巨头主导的新三团们展现出强大竞争优势，就连兴盛优选、知花知果等地方团头部玩家仍未放弃，始终寻找着业务增长与市场扩张机会。

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