蓝月亮在下沉市场困于山寨货 洗衣液市场现状分析

蓝月亮在下沉市场困于山寨货

正在下沉市场寻求增量的蓝月亮，遭遇到一道难关。近日，有媒体报道消费者网购蓝月亮洗衣液，到货后发现是“蓝月壳”，事实上，山寨商品不仅仅是“蓝月壳”，网友给出的图案还包括“蓝月液”“篮月亮”等等。对于蓝月亮来说，在下沉市场如何越过山寨商品直达消费者是一个长期命题。

随着洗衣机的普及，洗衣液作为一种更容易漂洗、温和且更环保的清洁剂，一度风靡市场。蓝月亮一马当先，赚得盆满钵满。现在红利褪去，洗手液和洗衣液市场趋于饱和，吃老钱的蓝月亮有些站不住脚了。蓝月亮所在的洗衣液品类，不管线上还是线下渠道，打折、满减、买赠都是常用的销售手段。2021年上半年的财报中，蓝月亮就表示过，市场上非公司客户的平台出现过剩的较低价产品，从而导致公司的定价策略及产品在市场上的价格体系受到干扰。这一现象成为2021年上半年蓝月亮亏损4400万港元的原因。

洗衣液市场现状分析

近年来，随着厂家的推广和消费者对洗衣液接受度的提高，大包装洗衣液(3升及以上)以66%的增长率快速发展。3升成为市场主流包装后(3升洗衣液市场占30%)，厂家通过或促销包装或更大包装推出4升以上超大包装洗衣液，希望推动销量增长。销售数据显示，4升以上的洗衣液以117%的速度增长，对洗衣液总量增长的贡献占7%。

目前中国人均洗衣液年消耗量为3千克，世界人均洗衣液年消耗一般，显示中国洗衣液市场具有很大潜力，而拥有十亿人口的农村市场平均家庭拥有洗衣机的比例比城市低50个百分点，只有30%左右，因此，随着农村洗衣机市场的逐步扩大，洗衣液产品在农村市场的销售将会有大幅的增长。

据中研普华研究报告《2022-2027年版洗衣液行业兼并重组机会研究及决策咨询报告》分析

当下洗衣液已经进入了千家万户，洗衣液在洗涤市场占据了主要地位，随着消费者需求的不断上升，对洗衣液的要求也在不断提高，洗衣液企业也在不断的创新满足消费者的需求。市场上的洗衣液品牌越来越多，使得很多消费者眼花缭乱，未来洗衣液市场竞争更大了。

目前，洗衣液行业上游主要是各类化工原料，经过加工制成洗衣液母料，再经过简单的程序包装成成品，最后进入各大商超、小卖部，到达消费者手中。值得注意的是，在洗衣液母料这一环节，还蕴藏着隐藏的商机。

与洗衣粉相比，洗衣液具有溶解性强去污能力高、非强碱性不刺激皮肤、同样重量衣物用量少综合成本低、功能性强、环保等优势，近几年国内消费者已逐渐从依赖洗衣粉转而越来越青睐洗衣液。而在洗衣液中，相比于一般洗衣液，浓缩洗衣液用量省、去污强、易漂洗、绿色环保。

伴随着品牌数量的集中爆发，领先品牌的集群优势也逐步显现。虽然目前市场上已经有几十个洗衣液品牌，该品类里几大品牌共占据一多半的市场份额，品牌的集中度越来越高。为争抢更多的市场份额，各大品牌都在不遗余力地进行品牌营销。

随着人们生活品质的不断提高，洗衣液市场必将更加迅猛发展，也必将成为各大日化厂商的兵家必争之地，洗衣剂市场的争霸战亦将愈演愈烈。

洗衣液行业集中度较高，头部品牌占据绝大部分市场份额。在家居清洁市场，依托多年积累的渠道+品牌的壁垒，头部品牌占据大部分消费者心智，以各品牌内部竞争为主，因此洗衣液品类整体集中度较高，头部品牌占据绝大部分市场份额。

欲了解更多行业具体详情可以点击查看中研普华研究报告《2022-2027年版洗衣液行业兼并重组机会研究及决策咨询报告》。