2023年OTC药品行业竞争格局分析及市场需求潜力预测

中国otc下游销售渠道占比最重的为线下渠道，占比92%，线上渠道占比8%，其中线下渠道主要有医院、线下零售药店、第三终端，占比最终的为线下零售药店，占比54%，医院占比21%，第三终端占比17%。

与此同时，我国正积极推进医疗卫生体制改革，otc行业有望延续快速增长期，市场潜力进一步释放。在此背景下，相关药企需紧跟行业发展步伐，根据市场情况及时推出otc产品，以便在激烈的竞争中脱颖而出。

我国otc产品技术创新需改革，中药otc市场营收上涨。当前，平价药店otc产业向上挤压工业利润，otc品牌企业受伤。未来基药政策强力冲击otc市场，otc营销模式多元化发展，企业转型升级。

从企业注册金额来看，我国中成药行业中小企业较多，行业竞争激烈，注册资本在100万以下的企业有62893家，数量较多，注册资本在5000万以上的大型中成药企业有1345家。根据企查查数据显示，上市企业目前有96家，头部企业竞争优势明显。

据中研产业研究院《2023-2028年中国OTC药品行业竞争格局分析及市场需求潜力预测研究报告》分析：

非处方药是指为方便公众用药，在保证用药安全的前提下，经国家卫生行政部门规定或审定后，不需要医师或其它医疗专业人员开写处方即可购买的药品，一般公众凭自我判断，按照药品标签及使用说明就可自行使用。非处方药在美国又称为柜台发售药品(over the counterdrug)，简称OTC药。这些药物大都用于多发病常见病的自行诊治，如感冒、咳嗽、消化不良、头痛、发热等。为了保证人民健康，我国非处方药的包装标签、使用说明书中标注了警示语，明确规定药物的使用时间、疗程，并强调指出“如症状未缓解或消失应向医师咨询”。简言之：可自行根据需要选购。

中成药OTC可分为两大类别：名贵中成药OTC和普通品牌中成药OTC。名贵中成药OTC自身品牌力极强，产品保健属性亦更强，且具备一定的奢侈品、金融品属性，销售依赖度相对较低;普通品牌中药OTC自身具备一定的品牌知名度，但产品治疗属性更强，更依赖企业自身的销售推广能力实现增长。

除了B2C医药电商得到迅速发展以外，近年医药电商O2O模式也开始处于摸索发展的阶段。医药电商O2O模式运行机制通常总结为“引流-转化-消费-反馈”四个阶段：

第一阶段为引流，指通常利用阿里健康、微信信息平台引流方式，吸引消费者到药品O2O电子商务平台;

第二阶段为转化，线上平台向消费者提供商品详细信息和优惠服务，以供消费者对比、挑选并作出消费决策;

第三阶段为消费，消费者在线下单获取药品;

第四阶段为反馈阶段，消费者对消费体验并作出评价并反馈到线上平台，线上平台通过梳理和分析反馈信息，形成更加完整的药品信息库，以进一步帮助引流。

2023年OTC药品行业竞争格局分析及市场需求潜力预测

2019年以来政府不断出台政策支持中医药发展，例如改革中成药上市审批制度、提升医疗机构中医药服务能力、医保支付向中医药倾斜等，在提高中成药产品质量和行业标准的同时、刺激了中成药OTC的市场需求，生产供应链完整、市场规模较大、研发能力较强的大型企业在行业中竞争优势将愈发明显。

同时，集采政策的实行也将加快行业升级，从短期来看，中成药集采会为中标药品价格带来一定降幅，但也会扩大相关产品的市场份额;从长远来看，中成药集采将有助于行业的发展及质量标准体系的提升。对于在原材料供应、产品质量及成本控制、持续研发投入等方面具备优势的企业而言，集采也将是新的发展机会。

我国主要医药电商平台有好药师、七乐康、阿里健康、叮当快药、京东大药房、平安好医生等，市场竞争较为激烈。目前的医药电商平台如京东健康、阿里健康、平安好医生，都有配套的互联网医院。其他没有配套互联网医院的医药电商平台，如果想要在未来抢占非处方药外流带来的市场，就要尽快建立起属于自己的互联网医院。网售非处方药“开闸”以后，如何吸引优秀医生，尤其是“具备3年以上独立临床工作经验的医生”到互联网医院平台，将成为医药电商平台竞争的重点。

想要了解更多OTC药品行业的发展前景，请查阅《2023-2028年中国OTC药品行业竞争格局分析及市场需求潜力预测研究报告》。