生物医药产业园项目招商条件分析 六大核心因素影响项目落地

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对于地方政府的招商引资来说，本质是政府与投资者的双向选择问题，一方面园区的投资环境满足投资者的需要，另一方面投资者满足园区的发展需要。因此对于园区来讲，要从两个方面来考虑，一是厂商的需求条件分析，二是园区的引入条件分析。只有这样才能找到合适的投资企业，并且能吸引来非常好的项目。

厂商需求条件首先要对厂商的需求条件进行分析生物医药产业园区的招商引资，本质上是地方园区做为招商主体，对区域外的资金和项目进行的间接竞争…。对于生物医药园区而言，主要是对生产项目的竞争，园区管理者要站在厂商的角度，对厂商的需求条件进行分析，尽可能的为厂商提供便利，进而提高园区的竞争优势，一般来说，厂商的需求主要有以下几个方面：

1．一是优秀的硬件设施，园区的硬件设施主要包括园区的一级开发是否做到“七通一平’’、“八通一平"、甚至“九通一平”，园区的地理位置是否优越，交通是否便利，园区的工作环境是否舒适，周围的服务环境是否健全，比如医疗条件、购物条件、娱乐条件等等。

2．当地经济数据是否适合投资，投资者选择投资地点，首先要对当地的经济条件有所了解和掌握，这些信息主要包括当地的区域交通条件，市场环境，金融条件，当地项目相关人员供给情况，生物医药属于高新技术行业，当地相关专业人才和管理人才的供给情况非常重要。生物制品一般来说价格比较昂贵，通过了解当地居民的大致收入，可以知道当地居民对于该产品的承受情况。对于没有项目的投资者还需要了解可选择的投资项目。对于有项目的投资者则更需了解项目产品在当地的需求供给情况，在全国的市场前景以及对项目的盈利预测。在招商初期，这些数据情况可以使投资者对当地的情况有一个基本的认识，减少投资者的信息不完全带来的投资失误。

3．当地政策优惠情况，一般来说生物医药生产项目在投资初期，在厂房及研发方面投资比较大，另外由于市场限制，盈利空间比较小，需要当地的政策优惠。因此当地对于投资者的政策优惠条件，成为生物医药投资者选择投资区域的重要因素，投资优惠主要有贷款优惠、土地费用的优惠、税收优惠三个方面，生物医药产业具有高投资的特点，贷款优惠主要解决项目投资前期的资金问题，一般来说土地费用在生产前期所占比重较大，土地费用优惠可减少投资者前期的生产成本，税收优惠则是对投资者的鼓励政策，虽说我国现存有一些优惠政策，但这些政策还不足，还需要地方的政策补充。在现阶段，政策的优惠情况已成为投资者投资的最大诱惑。

4．地方政府部门便捷全面的服务，首先是政府的服务效率，一般来说投资者更喜欢高效率的服务政府，比如说在入园登记，入住程序，国家审批等方面，能够快速简单。生物医药项目的生产车间要符合国家GMP标准，当地政府要帮助投资者建立符合条件的GMP车间，并帮助投资者取得GMP生产证书。其次是对于投资商项目的推广宣传，厂商的投资要打开当地市场，离不开地方的政府的支持，通过政府的宣传，可以引起社会各界的关注，对于该项目的市场具有极大的帮助。另外有些投资商还希望政府能够做为沟通者，与区域内的其他厂商建立良好的合作关系。

5．该项目产业健全的的上下游产业发展，一般来说项目的上游产业是指该项目的研发、技术服务、技术支持，原料来源情况。下游产业是指该产品的加工服务情况，对于高新技术的生物医药产业来说，投资商更看重上游的技术研发情况，包括园区是否能够提供实验设备，试生产设备，当地是否拥有研发基地，是否有科研院校提供生物技术人才，项目的原料来源在当地是否充裕等等。对于下有产业，主要是产品的包装、运输、营销是否方便。

园区引入条件生物医药产业园区要引入成熟的生物医药企业，对于地方来说，就是要在引入之后，该企业能够带动当地经济的发展，能够创造更多的税收收入，因此园区在引入企业上，也有自己的条件，具体包括以下几个方面考虑。

1．首先企业的业务范围要符合园区的规划。园区管理者根据园区的特点，当地经济环境的特点，现存项目的供需现状，制定了园区的发展规划，研究出最利于园区发展的生物产业项目，因此只有符合园区规划的项目才能对园区作出最大的经济利益，才能予以接收，要严格禁止引资项目超越规划范围的情况。

2．企业项目的规模要符合项目的特点。第一企业的规模应符合园区的规划，一般来说园区会制定最小的生产目标，以该企业的年营业额为标准，具体数目当地政府自行拟定。第二项目的规模要符合项目的特点，这里主要是指规模经济，只有达到规模经济，项目的盈利才能达到最大，才能最大限度的带动当地经济的发展，第三企业的规模要考虑到原材料的供给情况，防止设计能力很大，但原材料供给不足的情况。第四企业的规模要考虑产品的市场需求情况，防止产能过剩的情况。

3．企业要有一定的自主创新能力。生物医药属于高新技术产业，只有有创新能力的企业才能持久发展，在市场中利于不败之地，这里的评价指标为该企业的研发投入占公司年利润额的百分比，具体百分比可由当地政府自行拟定。发达国家生物医药行业研发投入占产值的比重都在10％以上，因此这里可暂定为10％，也可以稍微更低一些。

4．企业项目要有一定的经济效益。这里的经济效益并不是在项目投产之初，因为在投产之初一般利润比较低，但在投产之初也会有既定的效益目标，主要体现在税收方面，对于企业的上税额度，园区根据当地的经济发展情况也会有一些标准。

5．企业的发展要有一定的长期性。在这里，可以设定企业最少签约的年限，若企业半途而废，将收回全部的优惠政策并有特定的惩罚措施。

6．企业的生产技术符合园区规划的最低要求，由于生物医药行业具有高技术的特点，因此必须对企业的技术水平进行定位，对一些落后技术的药物生产，是坚决不允许的。