ABS生产技术的不断改进和提高 市场规模持续增长

ABS树脂行业以推动高质量发展为主题，以深化供给侧结构性改革为主线，以满足人民美好生活需要为根本目的，以改革创新为根本动力，统筹发展和安全，加快推进传统产业改造提升，大力发展高端ABS树脂，加快产业数字化转型，提高本质安全和环保生产水平，加速ABS行业质量变革、效率变革、动力变革，推进我国由ABS树脂大国向强国迈进。

保持ABS树脂产品在市场较高份额，建立与客户良好的合作关系与稳定的销售渠道，加快产品的销售流通。积极开发下游新产品的应用领域，聚焦于与汽车、电子等领域，扩展新领域的应用;最后，通过研发创新，加固上游原材料的采购护城河，提升下游产品需求差异化，提高产品盈利能力，加大国内、国外市场销售区域，增强市场占有率。

由于不同下游领域的景气程度和投资周期不尽相同，因此相关的市场需求呈现不同的波动起伏。ABS树脂行业应对ABS产品应用领域市场进一步分层定位，实施差异化营销策略，整合板块，发挥效力，根据不同客户需求，精准匹配、精准施策，进一步巩固原有市场地位，拓宽市场占有率。

由于国内人力成本持续上涨，而ABS产品价格受到各种因素影响而呈现波动，ABS产品盈利能力面临严峻考验。所以ABS企业应不断通过优化组织结构、改进业务流程、完善供应链控制、加强风险管控等途径来有效控制经营成本，同时加大研发费用，加强人才储备，在采购、生产、技术、销售等一系列的经营活动中，领先同行业，提高企业的竞争力。

采用不同的营销服务方式，实施重点客户战略，制定以精细化营销管理服务的最大限度稳定的营销策略。首先，顺应市场形势变化，优化产品销售结构，借助国家政策的开展，大力推广促销中高端ABS产品，在需求大的区域实施各类产品促销活动，目前中国ABS行业在电子、汽车等客户领域大量出现，备受好评，所以实施重点客户战略是巩固和扩大市场的有效手段，也是企业自身生存与发展的需要。

ABS树脂具有良好的力学性能和成型加工性能，其最大的应用领域是汽车、电子电器和建材，ABS的应用前景可期，如果客户采购金额数量多、合作关系稳定等多种友好因素，应被确立为重点客户进行专门的营销服务策略。当时机成熟，公司可以进行后向一体化战略，与客户之间结成战略联盟关系，利用重点客户的优势，将有利于公司的成长。

公司加大开拓海外ABS树脂市场多以被投资国币种或美元核算，受到复杂的国际形势和新冠疫情影响，未来海外市场及汇率的走势不确定性较高，从而将对公司的收益产生较大的影响。

图表：2019-2022年中国ABS行业市场规模分析

数据来源：中研普华研究院

根据中研研究院《2023-2028年中国ABS行业深度调研与发展前景预测报告》分析得知，随着国民生活水平提高，ABS生产技术的不断改进和提高，产品品质不断提高，市场规模持续增长，2019年我国ABS行业的市场规模为达到419亿元，2022年增长到784亿元，同比增长38.27%。

重点客户的管理是一种销售管理方法，它将在企业的管理中处于越来越重要的地位，无论大小企业都应该重视重点客户的管理。毕竟现在市场的竞争激烈，市场环境变化异常，只有充分把握住企业的重点客户，企业才能很好的发展。其实重点客户的管理更是一种投资管理，是企业对未来业务和发展潜力的一种投资，重点客户管理的目的就是要充分利用销售资源做好销售工作，它将影响着企业未来的发展战略和发展目标。

智能网联带动ABS产业产业链向“软硬结合”与“产服融合”方向发展，ABS生产企业应拥抱智能化、整合行业资源以巩固价值链地位。新生代ABS消费群体的出现和细分市场产品的定制化趋势，要求ABS生产企业更加关注用户的个性需求。从客户角度来看，各行业对ABS品类有着较明确的偏好，对应细分市场客户将会对ABS产品提出专用化需求。不同客户的细分市场增长也将驱动ABS品类的精细化迭代升级。

“十四五”期间，ABS树脂高分子材料行业将与国家整体发展战略保持一致，实现可持续增长，积极推进产业升级，优化ABS树脂产品结构，环境友好型ABS树脂产品的占比逐步增加;ABS树脂行业将加大科研技改投入，持续提升产品市场综合竞争力，努力实现ABS树脂行业的高质量发展;坚持生态绿色发展，提高可再生资源利用率，提升产品资源化利用水平。减少碳排放，争取早日实现ABS树脂行业碳达峰和碳中和目标;增强国际合作交流，扩大国内企业在国际市场上的影响力。

因本体连续法在装置投资成本、生产成本、污染物排放、装置规模化上较乳液接枝本体SAN掺混法都具备绝对优势，未来投产项目近全数装置都引进本体连续法工艺，新项目投产后，产品自给率将达到90%以上，但面对本体连续法国内产品种类开发不足且技术多为引进，未来ABS市场将面临产品结构性饱和的问题。

对ABS生产企业提出以下建议：加强与ABS改性企业合作，开发出新型ABS合金，走上ABS产品客户定制化之路;行业内企业间加强合作，以便统筹规划、差异化生产，保持高负荷运转、提质降本;与研究单位联合，加大产品技术研发投入，增强新品开发，成果转化。

为发展中国ABS树脂产业，提升行业技术水平，实现ABS树脂技术水平由跟随国外技术向与国外技术并跑，逐渐实现领跑的目标，必须发展中国ABS树脂相关标准。目前，受ABS树脂产品技术特点的限制，产品具有多样性和复杂性，很难形成统一的标准。同时，受ABS树脂行业发展的制约，多数ABS树脂生产企业引进国外技术，产品标准依托国外相关标准，造成国内ABS树脂企业标准各异的现象。中国ABS树脂行业相关标准还在发展成长过程中，ABS树脂行业协会已经成功组织中国ABS树脂生产企业，未来在ABS树脂标准化方面将发挥组织、协调的重要作用。