电商模式积极推动房地产代理高效发展 2021房地产代理行业竞争格局及投资分析

随着国内房地产行业的发展和日趋成熟，一、二、三级市场联动已成大势所趋，房地产行业与金融、资本的结合日益紧密，传统的房地产经纪服务正在与不动产理财相结合。房地产经纪人受委托人的委托，以委托人的名义从事房地产买卖、租赁、纳税、权属登记、抵押贷款等经济活动。它是的主要业务之一，其特点是：从事代理业务时，经纪人必须以被代理人的名义，而不是以自己的名义，其行为后果也归属于被代理人。房屋的买卖代理和租赁代理是房地产代理业务中常见的两种基本形式。

从2020年疫情出现之后，国内整个房地产市场都发生了直观的变化——线上化、没错，以前的房地产代理大家都是线上引流，线下服务，但是眼下随着线上卖房、VR看房、一键咨询等服务，房地产市场正在全面线上化。

购房群体越来越专业化

近几年国内房地产市场发生的变化，一方面是因为疫情的影响，线下业务受阻;另一方面则是因为消费者人群发生了变化，从60后和70后，眼下80后和90后才是主要的购房人群，除此之外，购房群体的档次在提升，选房也越来越专业。

房地产代理企业竞争激烈

房地产代理公司一直是依附于开发商，是一个“没钱没盘没人”的尴尬存在，但是在代理行业中也是分等级的，小型代理公司不像是世联宜居等全国比较知名的代理公司，他们的品牌知名度比较大，实力资本也比价雄厚，项目伸手就来，另一种就是当地的土豪代理公司，靠着强大的人脉资源，也不愁没有项目接。而随着大批量的小型代理公司入市，行业竞争程度也是相当激烈。值得关注的是，现在，主流开发商都有了自己的销售队伍，并逐渐占据销售市场大约20%-30%的份额。

过去项目营销模式是，推广、广告负责提升客户量，也就是给项目引流;案场销售负责转化率，也就是实现成交，项目销售的主导权都在内场。

但是，前几年开始，房地产走出黄金时代，客源越来越稀缺。销售代理的客源组织能力，满足不了开发商的需求，渠道和分销开始大行其道，一二手联动，线上引流线下的成交模式简单直接，成交能力从“内场”向“外场”转移。

电商模式积极推动房地产代理高效发展

当前，互联网大数据时代，中国的房产行业开始探索电商模式，未来房地产电商发展趋势一定是局部或彻底颠覆代理公司或中介公司的。以爱好房新房网销模式为例,它颠覆了传统房产代理销售模式,不再仅仅依赖于线下人海战术与媒体电商渠道整合,而是利用互联网思维,将整个房产代理流程做一站模式。

从楼盘信息实时更新到精准推送至客户,从智能化客户咨询服务系统到以大数据为基础的获客方式,爱好房新房网销真正做到了交易电商模式,并善用互联网时代的技术工具,让整个房产代理更高效,成交率更高。

随着我国经济以及房地产行业进入新常态，房地产代理行业也进入巨大变革时期。一方面随着新房市场销售量的下降，新媒体、新渠道的变革和创新，房地产开发商自销比例增加，策划代理行业的市场空间不断被挤压;另一方面，大型策划代理企业利用规模优势，进一步抢占市场份额，行业内兼并购大趋势持续强化;新进入者采用新技术、新模式对传统策划代理营销模式带来的冲击也逐渐扩大，市场加速分化和变革已经如箭在弦。

房地产代理行业研究报告重点分析了重点房地产代理企业的经营现状及发展格局，并对未来几年行业的发展趋向进行了专业的预判。为企业、科研、投资机构等单位了解行业最新发展动态及竞争格局，把握行业未来发展方向。

未来房地产代理行业将如何发展?请点击查看中研普华研究院报告《2021-2026年中国房地产代理行业市场前瞻与未来投资战略分析报告》。