投行思维高效的招商方法 2021中国各省招商引资模式全景调研及发展战略研究

投行思维，是近年来招商引资中的一个热门词汇。要坚持以新发展理念引领招商引资工作，着力提升专业化水平，锻造业务过硬的招商队伍，培养科学运作的“投行思维”，形成专业高效的招商方法。

随着经济全球化的加快，资本跨区域流动、跨所有制合作日益频繁，外商投资"西进北上"步伐逐步加快，产业投资由沿海地区向中西部地区、由大城市向城市郊区与周边地区的转移十分明显。那么，当前我国招商引资行业发展行情如何?未来增长空间又如何?

投行思维是充分发挥政府引导基金的作用，促进产业资本深度融合，提高引导基金进行管理的市场化专业化水平。

2021中国各省招商引资模式全景调研及发展战略研究

政府在招商引资中的投行思维，通过政府引导基金，是资本招商的重要承载。一般而言，政府引导基金是资本招商模式的主要载体。它是由政府财政出资，配套其它资本，采用市场化方式建立的股权投资基金。

1、“基金招商”新模式渐入佳境

2020年新年伊始，经国家发改委明确纳入全国战略性新兴产业集群发展名单的苏州市生物医药产业集群又迎来总投资208亿元、共计18个项目的开工建设。其中，包括落户苏州工业园区的再鼎医药全球研发和生产总部。仅仅用了3年时间，再鼎医药就在美国纳斯达克成功上市，创造了我国药企赴美上市的最快纪录，因此被创投界视为“教科书”级的案例。这次再鼎医药将关键布局“落子”苏州，一只政府引导基金——苏州市创新产业发展引导基金(简称“苏州基金”)，成为幕后“推手”。

以基金为线，串起产业链，形成产业集群，构筑开放再出发的新优势。苏州，正凭借苏州基金等政府产业引导基金，推动产业与金融融合发展，开启“基金招商”“金融招商”的新模式。

2、资本招商的风向标

简单来讲，合肥模式就以股权投资/风险投资的思维做产业导入，以投行的方式做产业培育。即成立市场化运作的产业投资基金，服务于招商引资战略性产业。善于运用资本招商，先大手笔投资基金拉拢企业落户，后期再将投资所获股份脱手，翻倍获利，继续扩充投资基金，以一笔投资换一个产业。合肥建立了“引导性股权投资+社会化投资+天使投资+投资基金+基金管理”的多元化科技投融资体系，形成了创新资本生成能力。

将“招大引强”与“延链补链”相结合，一方面大力招引创新能力强、投资规模大、产业层次高、带动潜力足的旗舰型产业项目，另一方面通过招引上下游企业对重点产业链进行延链、补链、强链，同时积极招引平台型项目、专精特新项目、公共服务类项目，不断提升招商引资的准度。

随着地方政府经济和财政权力的增加、经济自主空间的扩展，以及发展地方经济、增加地方财政收入的责任加重，促成了地方政府积极推动本地经济发展的动力机制的形成。同时，地方经济发展的好坏、快慢，成为衡量政府官员领导水平的主要标准，并直接决定其职务的升迁。大部分政府主导型都成为了举办地影响最大项目，使之具有示范的作用。随着“后金融危机”时代的到来，国家越来越重视发挥会展经济对现代服务业的引领作用。鉴于政府主导型具有其他类型所不具有的政府主导性特征，政府主导型最有可能成为引导消费的政策执行工具。

作为国内最具投资吸引力的城市之一，2016年，上海修订总部经济发展政策，集聚一批跨国公司地区总部和各类功能性机构，支持已有外资研发中心向全球研发中心升级。在沪外资研发机构有力推动了上海科创中心的建设。过去五年间，上海新增外资研发中心75家，累计达396家，其中世界500强企业研发机构120多家，总数分别占全国的1/4和1/3。

亳芜园区招商引资将开启“基金+产业”模式

近日，亳芜园区“基金+产业”招商引资模式将正式启动。经过几个月的筹备，亳海基金将于近期挂牌运营。亳海基金是亳芜投资公司与海尔资本、安诚资本合伙设立的私募股权投资基金，一期规模投资3亿元，是亳芜园区探索“基金+产业”招商引资模式的先手棋，旨在发挥基金管理人的产业链资源及人才资源优势，着力通过基金返投园区方式，引进符合园区产业政策的优质创新型企业，并适度追求投资收益，实现基金支持产业发展良性滚动。

产业招商助推经济高质量发展

为进一步加大招商引资工作力度，聚焦重点产业补链、强链、扩链，加快形成产业集聚，助推县域经济高质量发展，红安县委县政府创新招商引资模式，成立战略新兴产业、装备制造、新型建材、智能家居、科研教育、现代物流、农产品加工、食品饮料、文化旅游、医养健康10个重点产业招商分局。以实际行动助推红安经济社会高质量发展。

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