2023白酒流通行业分析报告 白酒流通市场现状分析

白酒流通行业投资前景如何?根据国家统计局数据，7-9 月社零总额同比增速分别为2.7%/5.4%/2.5%，餐饮端仍呈现较大压力，7-9 月餐饮收入同比增速分别为-1.5%/+8.4%/-1.70%。

高端白酒可能在第四季度迎来一个小的销售高潮。而对于缺乏品牌与品质支撑的区域型白酒来说，第四季度将以消化库存、解决动销问题为主，但想扭转全年的销售颓势，可能比较困难。四季度是白酒的传统消费旺季，也是春节的备货季，专家表示，市场仍对第四季度保持比较乐观的销售热情。

2023白酒流通行业分析报告 白酒流通市场现状分析

目前，国内白酒销售渠道包括全国连锁企业、区域性连锁企业、商超、电子商务平台、街边商铺等，总体表现出销售渠道多元化的特征。中国规模以上企业白酒(折65度，商品量)产量62.2万千升，同比下降12.3%。1-11月，中国规模以上企业白酒(折65度，商品量)产量597.3万千升，同比下降4.7%。

新零售是大势所趋，是建立在消费升级和消费者高数字化的基础之上，与互联网逐步释放的经济与社会价值相匹配。在新生代逐渐成为消费主流的背景下，体验式营销，简单地说就是，消费者对产品的品质和服务的更高追求。

从中国方面来看，中国9个上榜品牌价值占榜单品牌总价值的68%，榜单前五强全部被中国白酒品牌占据，分别为茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、古井贡酒，这表现出中国白酒品牌在全球烈酒市场的主导地位。

白酒行业属于完全竞争性行业，行业的市场化程度高，市场竞争激烈。近年来，白酒规上企业呈现减少的趋势。白酒流通行业数据显示，我国规上白酒企业已由2017年的1593家降至2019年的1098家，2020年受疫情冲击，白酒消费场景被阻断，白酒规上企业降至1040家，同比减少58家，连续呈现下降趋势。在一定程度上显示出中国白酒市场日益明晰的集中化趋势，预计2022年我国规上白酒企业降至997家。

如，行业龙头企业五粮液紧抓消费场景、消费习惯的新变化，抓新零售发展趋势，主动拥抱互联网，白酒流通行业创新推出全新门店品牌"五粮e店"，正式开启白酒制造企业的新零售商业实践，标志着中国白酒品牌新零售时代来临。

从目前上市公司公布的业绩来看，白酒头部效应明显。中国酒类消费，尤其是高端酒类，在社交方面有着很强的刚需属性。即使在疫情等不确定因素影响下，这些需求也没有消失，只是被延迟了，因此在需求释放后，高端酒类的品牌号召力和渠道溢价能力自然带来了销量增长。

白酒流通行业可谓百花争鸣，深挖“酒”和“文化”的深度链接，以酒为媒的集群产业发展，成为了白酒行业的新热点。过去十年，白酒产业结构发生了全局性、深层次的变化，从高速增长向高质量发展转变。

“十四五”以来，“高质量发展”成为白酒行业的一个高频指导词，高质量正成为企业在战略层面上追求的目标和企业实现向前跨越的必然追求。酒业赛道融资事件达到76起(截至2021年11月15日数据)，较2020年的49起，约翻一番。

在新生代逐渐成为消费主流的背景下，二次元、三次元，甚至四次元们的消费观念，成为越来越多酒企、酒商考虑的问题。原来的消费观念已经成为一道天堑，摆在了所有白酒生产企业、流通企业、经销商们的面前。体验式营销，简单地说就是，消费者对产品的品质和服务的更高追求。

目前来看，一二线名酒只是保持正常的流通，尚未出现往年的爆发式消费，因此造成部分名酒价格出现震荡，这给整个市场预期造成了一定负面影响。“随着元旦春节旺季来临，部分名酒的刚需属性将凸显，价格也势必回调。而一些非名酒品牌，由于本身价格虚高、品牌力不足以及渠道库存过高，即使旺季来临也难言乐观，因此这些厂家需要推出务实的促销政策，避免出现‘抛货潮’，导致终端价格体系的崩盘。”

目前，新零售、新消费、新服务加快重塑消费者行为和需求，流通环节在酒业价值链构成中扮演的角色越发重要，对运作方式、服务方式和扩张方式加速进行优化调整和变革转型也成为了白酒流通行业提升生存力、竞争力和服务力的当务之急。

酒商诸多动作的本质是酒类分销模式发生变化。传统分销只能解决上架问题，但解决不了动销。酒商只有掌握定价权，进行大量且为持续的市场投入，深化消费者品质教育，才能在未来的竞争中谋得先机。

中研研究院出版的白酒流通行业图表预览

图表：2023-2027年中国白酒流通行业市场规模及增速预测

图表：2023-2027年白酒流通市场规模及增速预测

图表：白酒流通重点企业市场份额

图表：白酒流通需求总量预测

图表：2023-2027年白酒流通企业区域分布

白酒流通行业报告还对全球的行业发展态势作了详细分析，并对行业进行了趋向研判，是经营企业，服务、投资机构等单位准确了解目前白酒流通行业发展动态，把握企业定位和发展方向不可多得的精品，对中国及各子行业的发展状况、上下游行业发展状况、白酒流通行业竞争替代产品、发展趋势、新产品与技术等进行了分析，并重点分析了中国白酒流通行业发展状况和特点，以及中国行业将面临的挑战、企业的发展策略等。

更多白酒流通市场调研消息,可以点击查看中研普华产业研究院的《2022-2027年中国白酒流通行业市场深度调研及投资策略预测报告》。