漱口水行业发展现状及发展潜力分析2023

漱口水的概况

漱口水也称为含漱剂，主要功效在于清洁口腔，掩盖由于细菌或酵母菌分解食物残渣引起的口臭，以及使口腔内留下舒适清爽的感觉。漱口水是清洁口腔健康的方式之一，一般是在有效刷牙的基础上更能够控制菌斑。漱口水可以深入口腔各部位，减少引起口臭的细菌、菌斑，改善牙龈健康。

漱口水主要组分为香精、表面活性剂、氟化物、氯化锶、酒精和水等，能清洁口腔，预防龋齿和牙周炎等。漱口水有浓淡两种，浓的以水稀释后用，淡的可直接漱口。漱口水根据功能不同，分为保健型和治疗型两大类。其中，治疗型漱口水是在医院内通过处方销售，主要是对某些口腔疾病起到辅助治疗作用。保健型多见于各大超市，主要用于清洁口腔、清新口气等。事实上，无论是保健型还是治疗型漱口水，都不适合在非医生指导条件下长期大量使用。

据行业人士透露，漱口水进入国内市场较晚，虽也经过了数年的时间发展，但仍处于市场教育期，市场规模与西方发达国家仍存在不小的差距，使用人群也以高端人士居多。而随着近几年口腔问题的突出，大众对口腔健康的重视程度也越来越高，漱口水正在被更多人所认识和接受。

我国口腔患者人数逐年增加，并已于2019年达到7亿人，2021年中国口腔患者人数提升至7.07亿人。据丁香医生2021年的国民健康调研数据显示，口腔问题位列国民健康困扰Top5且较去年上升1位，我国的国民口腔健康已经成为了不可忽视的问题。

漱口水行业发展现状及发展潜力分析

近年来相关政策的利好以及国民口腔护理意识的提升，我国口腔护理行业蓬勃发展。分产品来看，牙膏和牙刷仍然是我国口腔清洁护理用品市场的第一、二大品类;漱口水/漱口液位列第三，占比4.8%，上升空间极大。

在国内市场，口腔护理主流仍是牙刷和牙膏，这些产品的比例占到97%，漱口水、牙线、牙贴等其他产品只能分割3%的市场份额。虽然漱口水在国内市场已有近20年的时间，漱口水产品目前在国内市场正在被慢慢接受。其中，一线城市的消费者尤其是办公室白领对漱口水的接受程度较高，但是在二三线城市、甚至是三四线城市，漱口水的接受程度非常低。且据英敏特2014年的数据显示，40-49岁的高收入消费者使用漱口水的比例较高。

漱口水国内市场潜力大，但实际销售规模仍很小。首先，与大多数消费者没有形成消费习惯，厂家消费引导不够有关，如75%以上的消费者不习惯使用漱口水，甚至40%以上的人不知道漱口水产品概念;其次，目前市场上做专业漱口水品牌少，除李施德林外，大部分只是将其作为牙膏产品线的延伸;此外，目前国内部分消费者对漱口水产品仍持怀疑态度等。

人们对口腔健康重视程度的增加推动我国漱口水/牙齿冲洗产品市场规模不断扩张。数据显示，2014-2020年我国漱口水/牙齿冲洗产品市场规模呈逐年增长态势。2020年我国漱口水/牙齿冲洗产品市场规模约为7.5亿元，同比增长11.77%。

根据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年中国漱口水市场深度全景调研及投资前景分析报告》显示：

专家提出：清洁口腔像洗手一样必需。但随时随地拿出牙膏、牙刷却又不现实，漱口水这时便可挺身而出，担当重担，随时随处它都可以为你清洁口腔，拒绝残渣对牙齿的侵蚀;再者，在一些场合进餐，含有葱、蒜等味重的美食，备一小瓶漱口水，只需去趟洗手间，马上口齿清新;旅行途中，水箱缺水或用水拥挤都是常有的，备瓶漱口水也很方便;另外，漱口水还将是牙齿脱落的老人、不会刷牙的孩子以及不能忍受刷牙的牙病患者口腔卫生保障的最佳选择。

在新一代消费者中越来越关注的是清新口气，在以往的口腔护理领域中，美白、防蛀、去烟渍是用户的主要的诉求，如今随着颜值经济的发展，人们更加注重自身的形象，“清新口气”成为重要的考虑因素，而易于携带的漱口水会成为新一代消费者的首选。80后、90后群体是主要的漱口水消费者，80、90后年轻消费群体对个人口腔卫生问题较为关注。

据佰腾网数据，近年来我国漱口水行业相关专利申请数量整体呈上升趋势，2021年达到历年峰值，为471件。截至2022年12月11日，我国漱口水行业相关专利申请数量为163件。在2022年中国“Z世代”群体使用漱口水频率中，42.9%消费者的使用频率为一天一次，有22.7%消费者的使用频率为一天多次，21.1%消费者的使用频率为一星期3-4次。

据调查数据显示，舒爽型和温和型的漱口水口感更受消费者偏爱，占比分别为72.9%、66.1%。在2020年阿里平台漱口水产品TOP10品牌中，李施德林以19.3%的市场份额排在首位;参半排名第二，市场占比11.3%。

我国患有口腔疾病的人数超过七亿，随着漱口水的需求日趋旺盛。针对人群而言，老人、孕妇、小孩等这一类细分人群也应该拥有专属的漱口水品类及其他消费场景，例如很多家长都有小孩子不愿意刷牙的烦恼，而小孩子又喜欢吃零食，这时漱口水品牌应该在口感、包装等方面进行创新，以弥补牙膏的作用;再或者对于准妈妈而言，在孕期同样也面临着口腔溃疡、牙龈出血等问题，而刷牙时更是很痛苦，所以漱口水不仅能在很大程度上减轻痛苦，还能清洁口腔。

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