广州小礼服正通过SHEIN卖爆海外 礼服行业市场机遇分析

珠绣，亮片，翻飞的褶皱和蕾丝边……几千款珠光宝气、不同工艺的小礼服在座标为广州的数条服装生产线上被赶制出来。它们即将远渡重洋，作为欧美、中东等国家地区女性的新“战袍”，从伦敦到纽约，从迪拜到伊斯坦布尔，成为现身年底各种节日聚会的优雅亮丽的风景线。

谈起国内的婚纱礼服产业，人们首先会想到潮州和苏州虎丘。然而最近两三年，广州有部分服装企业主动转型，从雪纺裙等一些偏常服的品类中间，开发出了更适合节庆聚会的小礼服产品线，从诸多国内出口女装的类型中迅速突围，打开了新的出海局面。

如果你想了解礼服行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等进行了分析……我们研究院撰写的《2023-2028年中国婚纱礼服市场深度全景调研及投资前景分析报告》。重点分析了我国礼服行业将面临的机遇与挑战，对礼服行业未来的发展趋势及前景作出审慎分析与预测。

全国结婚产业调查统计中心《中国结婚产业发展调查报告》显示，平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。

设计和销售这件礼服的，正是陈灵所在的公司，一家位于广州成立仅两三年的小礼服企业。公司老板周舟，因为业余爱好设计、又看到有朋友在经营服装工厂，就在三年前一头扎进了礼服行业。周舟喜欢华丽浮夸的风格，而国内的小礼服市场审美偏爱柔美婉约，她选择入驻到SHEIN平台，将获客视野瞄向广阔的海外。用现在流行的话，做小礼服出海这件事，某种程度上对周舟来讲是源自一腔热血、“用爱发电”，但梦想很快得以实现了。

2021年公司刚刚决定入驻SHEIN平台，团队还在组建，办公室没等热乎起来，人员还没到齐，产品也还在慢腾腾的操作摸索中上传——周舟和陈灵迎面赶上了“黑五网一”，一台极具盛名的海外年终消费节。

第一年参加“黑五”，作为公司运营负责人的陈灵有一点茫然，“那时候让我上我就上，让备货就去备货了”。匆忙上新了一些款式，40%以上的礼服款卖成了爆款，首战告捷下陈灵完成了自己亲手推款出海的初体验。

对于市场，国内很多消费者对于婚纱礼服的认识依然不够全面，愿意接受的价位较低。因此目前国内的婚纱礼服以中低档为主，成本低，做工一般，对于企业来说，国内市场利润较低，风险较大，使之越来越看重当下投资回报的短期利益。婚纱礼服市场品牌的建设，需要从产品、质量、以及服务等方面全方位提升，方能赢得消费者喜爱，在行业上占据举足轻重的位置。亦应趁着越来越多的国际大牌入驻中国市场的时机，去糟取精借鉴大牌的做法，结合自身对本土市场充分了解的优势，加快自有品牌的建设。

从婚纱礼服作为舶来品进驻中国市场，到如今的数几载间，婚纱礼服业和从前相比已经成熟了不少。然而和国际市场做比较，无论在产品创新与结构、系统管理还是在渠道扩张等方面，国内行业的发展空间仍然很大，仍需进一步的提升。随着中国国民经济的快速增长、人们着装观念的不断改变，新人们对于婚礼服装提出了更高的要求，以及婚纱普及率的不断提高，使得我国婚纱市场的需求量不断增长，到目前我国已成为婚纱礼服的主要市场之一。

2023年中国婚纱礼服市场发展现状分析

中国经济的高速发展为婚礼礼服行业提供了良好的发展环境。中国经济的快速发展使消费群体的购买能力得到提高，从而推动了婚礼礼服行业的市场需求增强。同时，随着中国婚姻率的持续上升，婚礼礼服行业受益于婚礼礼服市场的持续扩大。随着时尚的迅速变化，许多新兴的婚礼礼服品牌和设计师正在为婚礼礼服行业带来新的灵感和设计理念，从而推动了婚礼礼服市场的发展。此外，消费者越来越喜欢在网上购买婚礼礼服，许多线上婚礼礼服商家也正在不断拓展婚礼礼服市场。

广州小礼服产业的转身成功，得益于全球化贸易趋势和全球市场庞大需求带来的新机会，得益于政府助推跨境贸易便利化的多项扶持。同样重要的是，像SHEIN这样的平台，已经成为了平台帮助国内产业实现快速出海的新驱动力量，能够帮助更多第三方卖家更轻松省心扎进全球贸易的新蓝海。据悉，今年以来，SHEIN重点推出平台自主运营、代运营等多模式，为更多卖家出海提供“菜单式”选择，并官宣全国500城产业带计划，带动优质制造、品牌出海和实现产业升级。

从婚礼只需要一件新衣裳，到一场婚宴至少要更换两三身行头;从颜色简单的呢子大衣，到款式多样的各类礼服;从只关注新娘的服装，到也关注妈妈的穿着搭配……婚服的变迁，反映出人们不断追求美好生活的需求。

市场“乱花渐欲迷人眼”，背后是消费端需求的多元化，随之而来的是赛道越来越细分。赛道细分，市场做大。婚礼礼服行业正处于兴盛发展的阶段，市场规模不断扩大。根据市场调研在线网发布的中国婚纱礼服行业市场发展规模及未来趋势预测报告分析，中国婚礼礼服行业的市场规模已经是“千亿级”。在我市，婚庆相关产业的各方，正在进行产业链、供应链深度对接，合力串起一条“甜蜜”产业链。我们期待，这条产业链进一步优化资源配置，构建发展新路径、新模式，诞生更多的知名品牌，迎来高质量发展。

从销售渠道来看，婚纱礼服小数渠道主要为批发、婚纱影楼、商场、电商渠道，其中婚纱影楼的婚纱礼服主要以租赁为主，而商场则主要销售婚纱礼服中的高端品牌。由于婚礼服饰的特殊性和重要性，消费者对于衣服尺寸的把控较为严苛，所以在挑选婚纱的时候绝大部分人都会去线下实体店亲自挑选，试穿婚纱服饰。另外线下门店在衣服退换方面也具有明显优势。此外，在婚礼服饰时尚化和个性化的趋势下，提供定制化服务的线下门店将继续保持优势。根据相关数据显示，近四成消费者表示偏向于去线下专卖店挑选婚纱/礼服。

全国结婚产业调查统计中心《中国结婚产业发展调查报告》显示，平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。婚纱礼服行业根据统计数据，在我国备婚人群中准备穿婚纱礼服的占比达到53.4%，选择中式旗袍等其余服装的占比达到46.6%，在中西结合的婚礼理念的推动下，我国婚纱礼服行业市场需求量越来越大。

想要了解更多婚纱礼服行业详情分析，可以点击查看中研普华研究报告《2023-2028年中国婚纱礼服市场深度全景调研及投资前景分析报告》。