“十四五”期间 优化无水氟化氢产品结构，环境友好型无水氟化氢产品的占比逐步增加

发达国家将继续保持高端氟材料、ODS替代品、高端氟精细化学品，特别是功能制剂等终端领域的垄断或优势地位，并以中高端市场需求为牵引，以整体解决方案为目标研发新产品，差异化生产，并提供强有力的技术服务和支持。氟化工产品、技术、市场竞争将更趋激烈。发展中国家尤其是中国的氟化工产业经过多年的发展，部分氟化工产品已突破技术垄断并形成规模优势和成本竞争优势。由于发达国家已失去在部分氟化工产品上的成本竞争力，且受萤石资源的限制，发达国家将加快氟化工产业向中国的转移速度。

图表：2021-2023年无水氟化氢行业产量分析

数据来源：中研普华研究院

根据中研研究院《2023-2028年中国无水氟化氢行业市场现状调查及未来发展预测报告》分析得知，近年来国内企业仍在抢占配额，对无水氟化氢需求稳步增长，预计2023年无水氟化氢行业产量为224.9万吨，同比增长10.19%。

近年来，随着全球无水氟化氢行业下游的需求规模增长，在全球范围内，无水氟化氢发展较好的国家主要有美国、日本、墨西哥和法国等。行业的市场规模持续增长，2023年全球无水氟化氢行业产量达到470.7万吨，同比增长3.31%。受萤石资源等因素的影响，国际跨国公司围绕资源配置进行了大规模的业务与资产重组，纷纷将制造业的基地向萤石资源丰富的国家转移，亚太地区无水氟化氢行业的占比达到61.6%。

无水氟化氢行业处于成熟期阶段。国内企业通过不断引进和吸收国外先进的生产技术，生产规模日益扩大，逐渐完善上下游领域，形成了成熟的无水氟化氢产业链，为我国氟化工产业的蓬勃发展奠定基础。近年来国内无水氟化氢产能增速相对平稳，且配套自用产能占比越来越高。

无水氟化氢重点客户战略

一、实施重点客户战略的必要性

采用不同的营销服务方式，实施重点客户战略，制定以精细化营销管理服务的最大限度稳定的营销策略。首先，顺应市场形势变化，优化产品销售结构，借助国家政策的开展，大力推广促销中高端无水氟化氢产品，在需求大的区域实施各类产品促销活动，目前中国无水氟化氢行业在电子、汽车等客户领域大量出现，备受好评，所以实施重点客户战略是巩固和扩大市场的有效手段，也是企业自身生存与发展的需要。

二、合理确立重点客户

无水氟化氢的制备简便、产量大，是生产氟盐、氟橡胶、氟制冷剂、氟塑料、氟医药的重要原材料，还用于电镀、试剂、发酵、陶瓷处理以及含氟树脂和阻燃剂的制造等，无水氟化氢的应用前景可期，如果客户采购金额数量多、合作关系稳定等多种友好因素，应被确立为重点客户进行专门的营销服务策略。当时机成熟，公司可以进行后向一体化战略，与客户之间结成战略联盟关系，利用重点客户的优势，将有利于公司的成长。

三、对重点客户的营销策略

重点客户的管理是一种销售管理方法，它将在企业的管理中处于越来越重要的地位，无论大小企业都应该重视重点客户的管理。毕竟现在市场的竞争激烈，市场环境变化异常，只有充分把握住企业的重点客户，企业才能很好的发展。

无水氟化氢的制备简便、产量大，是生产氟盐、氟橡胶、氟制冷剂、氟塑料、氟医药的重要原材料，还用于电镀、试剂、发酵、陶瓷处理以及含氟树脂和阻燃剂的制造等。“以用户为中心”的指导原则将促使无水氟化氢厂商采用更为积极创新的模式，从而实现重点客户与下游潜在客户的体验升级。

当前应在进一步推广完善货运计划与营销系统的基础上，搭建更多、更简捷有效的信息渠道，如利用互联网建立客户联系通道，收集客户信息等，建立重点客户管理数据库，全面、动态地掌握客户需求和市场变化，为深入、系统地进行市场营销分析，及时调整市场部署和为制定营销策略提供最准确可靠的依据。

四、强化重点客户的管理

重点客户的管理是一种销售管理方法，它将在企业的管理中处于越来越重要的地位，无论大小企业都应该重视重点客户的管理。毕竟现在市场的竞争激烈，市场环境变化异常，只有充分把握住企业的重点客户，企业才能很好的发展。其实重点客户的管理更是一种投资管理，是企业对未来业务和发展潜力的一种投资，重点客户管理的目的就是要充分利用销售资源做好销售工作，它将影响着企业未来的发展战略和发展目标。

智能网联带动无水氟化氢产业产业链向“软硬结合”与“产服融合”方向发展，无水氟化氢生产企业应拥抱智能化、整合行业资源以巩固价值链地位。新生代无水氟化氢消费群体的出现和细分市场产品的定制化趋势，要求无水氟化氢生产企业更加关注用户的个性需求。从客户角度来看，各行业对无水氟化氢品类有着较明确的偏好，对应细分市场客户将会对无水氟化氢产品提出专用化需求。不同客户的细分市场增长也将驱动无水氟化氢品类的精细化迭代升级。

五、实施重点客户战略要重点解决的问题

“十四五”期间，无水氟化氢高分子材料行业将与国家整体发展战略保持一致，实现可持续增长，积极推进产业升级，优化无水氟化氢产品结构，环境友好型无水氟化氢产品的占比逐步增加;无水氟化氢行业将加大科研技改投入，持续提升产品市场综合竞争力，努力实现无水氟化氢行业的高质量发展;坚持生态绿色发展，提高可再生资源利用率，提升产品资源化利用水平。减少碳排放，争取早日实现无水氟化氢行业碳达峰和碳中和目标;增强国际合作交流，扩大国内企业在国际市场上的影响力。