拥有先进技术工艺，能够长期稳定为高端客户提供优质产品的无水氟化氢厂商数量较少

随着国家产业结构调整的深入和下游行业技术水平的提升，电子级氟化物、含氟制冷剂、含氟高分子材料、含氟精细化学品等产品对无水氟化氢的需求增长迅速，而上述领域的需求特点是对无水氟化氢纯度要求很高。以电子级氢氟酸为例，由于其本身的金属杂质含量至少低于10-6(1ppm)，因此对无水氟化氢的品质等级要求远高于普通等级。

同时，为保证生产效率和经营效益，下游客户通常都需要连续生产，对无水氟化氢供应的稳定性有很高的要求，在技术工艺上不断提升品质的稳定性是无水氟化氢生产企业面临的长期课题。

因此，尽管国内无水氟化氢总体产能较大，但拥有先进技术工艺，能够长期稳定为高端客户提供优质产品的无水氟化氢厂商数量较少。

面对来自中东低成本化工产品的冲击和欧美高性能化工产品的挤压，同时面对煤化工的低成本冲击和中国石油的同质化竞争，采取差异化竞争策略，化工产品定位于低成本、高性能，并在两者间取得平衡，以便从激烈的市场竞争中突围。首先，努力降低产品成本：一方面加强运行管理，降低吨产品的物耗和能耗;另一方面加大煤化工投资，利用自主研发的工艺技术，降低单位成本。其次，实施进口替代战略，如通过研究分析中国进口合成树脂的数据，联合化工研究院和相关企业，开发相应的产品来替代进口，为客户降低成本。再次，利用技术力量，联合生产企业、科研院所、用户开发新产品，为客户提供个性化产品，满足客户的个性化需求，提高对客户的吸引力。随着我国主要氟化工企业的壮大，尤其研发能力的增强，我国无水氟化氢产品正在向高端化、高质化、精细化、高附加值、新用途品种方向发展，

图表：2021-2023年无水氟化氢行业产量分析

数据来源：中研普华研究院

根据中研研究院《2023-2028年中国无水氟化氢行业市场现状调查及未来发展预测报告》分析得知，近年来国内企业仍在抢占配额，对无水氟化氢需求稳步增长，预计2023年无水氟化氢行业产量为224.9万吨，同比增长10.19%。

无水氟化氢行业发展战略研究

一、战略综合规划

无水氟化氢行业以推动高质量发展为主题，以深化供给侧结构性改革为主线，以满足人民美好生活需要为根本目的，以改革创新为根本动力，统筹发展和安全，加快推进传统产业改造提升，大力发展高端无水氟化氢，加快产业数字化转型，提高本质安全和环保生产水平，加速无水氟化氢行业质量变革、效率变革、动力变革，推进我国由无水氟化氢大国向强国迈进。

二、技术开发战略

无水氟化氢行业要完善创新机制，形成“三位一体”协同创新体系。强化无水氟化氢企业创新主体地位，加快构建重点实验室、重点领域创新中心、共性技术研发机构“三位一体”创新体系，推动产学研用深度融合。无水氟化氢行业要着眼科技自立自强，推进关键核心技术攻关，促进产业链供应链安全稳定，提高全要素生产率，提升发展质量和效益。

三、业务组合战略

坚持高质量引进来、高水平走出去，促进要素资源全球高效配置，强化无水氟化氢产业链上下游协同和相关行业间耦合发展。支持企业牵头组建无水氟化氢产业技术创新联盟、上下游合作机制等协同创新组织，支持地方合理布局建设区域创新中心、中试基地等。无水氟化氢行业增强高端、专用化无水氟化氢产品供给能力，动态更新国家鼓励推广应用的技术和产品目录，鼓励利用先进适用技术实施安全、节能、减排、低碳等改造，推进智能制造，促进无水氟化氢产业高端化、多元化、低碳化、组合化发展。

四、区域战略规划

依据国土空间规划、生态环境分区管控和国家重大战略安排，统筹重大项目布局，推进新建无水氟化氢项目向原料及清洁能源匹配度好、环境容量富裕、节能环保低碳的化工园区集中。推动现代精细化工产业示范区转型升级，稳妥推进无水氟化氢等精细化工战略基地建设，构建原料高效利用、资源要素集成、减污降碳协同、技术先进成熟、产品系列高端的产业示范基地。持续推进城镇人口密集区危险化学品生产企业搬迁改造。落实推动长江经济带发展、黄河流域生态保护和高质量发展要求，推进长江、黄河流域无水氟化氢项目科学布局、有序转移。

五、产业战略规划

保持无水氟化氢产品在市场较高份额，建立与客户良好的合作关系与稳定的销售渠道，加快产品的销售流通。积极开发下游新产品的应用领域，聚焦于与汽车、电子等领域，扩展新领域的应用;最后，通过研发创新，加固上游原材料的采购护城河，提升下游产品需求差异化，提高产品盈利能力，加大国内、国外市场销售区域，增强市场占有率。

六、营销品牌战略

由于不同下游领域的景气程度和投资周期不尽相同，因此相关的市场需求呈现不同的波动起伏。无水氟化氢行业应对无水氟化氢产品应用领域市场进一步分层定位，实施差异化营销策略，整合板块，发挥效力，根据不同客户需求，精准匹配、精准施策，进一步巩固原有市场地位，拓宽市场占有率。

七、竞争战略规划

由于国内人力成本持续上涨，而无水氟化氢产品价格受到各种因素影响而呈现波动，无水氟化氢产品盈利能力面临严峻考验。所以无水氟化氢企业应不断通过优化组织结构、改进业务流程、完善供应链控制、加强风险管控等途径来有效控制经营成本，同时加大研发费用，加强人才储备，在采购、生产、技术、销售等一系列的经营活动中，领先同行业，提高企业的竞争力。