茅台酒投放市场总量将超8000余吨 酱酒市场未来发展趋势

茅台酒投放市场总量将超8000余吨

2021中秋国庆双节期间，茅台旺季控价除了依然延续之前的加大投放量来缓解供需矛盾之外，还推出了“空瓶换购”活动。

受制于市场供需，“价格高、难买到”是飞天茅台酒的现实难题，为了给飞天茅台价格降温，每逢旺季，“稳市稳价”就成为贵州茅台的主要工作内容之一。无论是要求经销商严格执行库存清零，还是如今各家商超启动的“空瓶换购”活动，均释放了“稳市稳价”的信号。根据市场信息透露，双节期间茅台酒投放市场的总量将超8000余吨。

酱酒市场逐步回归理性

根据茅台2021年半年报显示，贵州茅台直销渠道实现营收95.04亿元，营收占比达19%，相较于2020年同期的51.53亿元，增加了84.45%。受茅台利好的带动，整个酱香酒行业掀起了一波涨价潮，逢节便涨已经成了酱香酒的普遍规律。

在此前的调查中，大量的白酒经销商都开始定制或代理部分酱酒产品，而酱酒的定价和利润空间对经销商来说也比较可观。不过从上半年各白酒企业的业绩来看，酱酒热对市场的影响尚不明确。

白酒具有极强的社交属性，在白酒消费中，消费者的心理价位和认同价位已经固化，即使后来入局的酱香酒企业再推新品也很难打破这一价格标签。

酱酒市场未来发展趋势

消费升级趋势，推动了酱香白酒需求的持续增加。在茅台、郎酒的示范和市场教育下，消费者认为酱酒更加健康、养生也渐成潮流，酱酒消费人群迅速扩大。茅台为代表的价格持续飙升，还让高端酱香酒有了金融属性，收藏优质酱酒已渐成趋势。今天白酒的酒店宴请消费场景，已由过去的消费主导向商务消费主导转型，以往的"团购+后备箱工程"的营销方法，已经失去营销魅力。

而"社群团购+微信红包"的营销方式，现在被越来越多的白酒企业所重视。随着消费者对产品的喜爱不断提升,核心产品市场价格稳步增长。科学高效的智慧营销模式,极大增强了市场信心,经销商也实现了较好的盈利,补货积极。消费市场数据反映,不管是商务还是个人消费都有所提升。预计未来酱酒会在300元-600元价格带和其他香型白酒激烈竞争。

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