婴配粉企业欲布局“全家营养” 配方奶粉竞争市场态势分析

婴配粉企业欲布局“全家营养”

由于我国新出生人口数量的减少，婴配粉市场进入存量竞争时期。中国婴配粉市场零售量从2019年开始下降，预计到2025年将下降到76.49万吨，2020—2025年零售量的年复合增长率为-4.1%，婴配粉业务增长明显放缓。

婴配粉企业为了更好地寻求增量，多数都已经将产品线延伸到全家营养的布局上，期望通过扩充产品线来提升业绩。其中一类企业是从单一的婴配粉慢慢向全家营养转型，陆续推出相关产品。

不久前，君乐宝旗下成人奶粉系列馨意推出3款以年龄定义的高端功能型奶粉，分别是40+健护力配方调制乳粉、50+舒护力配方调制乳粉、60+能护力配方调制乳粉。伊利推出针对3岁以上的QQ星儿童奶粉，对学生奶粉配方进行了全新升级，另外，伊利还有伊利金装中老年高钙奶粉、孕妇奶粉等。

全家营养概念未在中国普及

全家营养概念还未在中国普及，随着中国出生人口的下降，婴幼儿配方乳粉市场竞争日益激烈，为寻求更大的市场，多家乳企针对全家营养的概念，开发出新细分产品，试图拓展消费群体，提高销售额。

目前，挡在全家营养面前的阻碍之一就是消费基础，消费者对于全家营养的意识还比较薄弱，处于刚起步阶段。

全国有婴幼儿配方乳粉生产企业127家，但年产量在3万吨以上的企业仅有 3家。目前，国产婴幼儿配方乳粉品牌仅占高端产品份额的20%至25%。国内婴幼儿乳粉行业生产资源、管理资源和市场资源较为分散，竞争力较弱。

配方奶粉竞争市场态势分析

受疫情等多重影响，今年进口婴配粉下降趋势更为严峻，1月到6月我国婴配粉进口总量同比去年上半年下滑达21.5%。这一方面或因去年上半年疫情爆发期间，乳企大量生产，渠道加大囤货，基数大，同比下滑自然就更厉害;另一方面也因今年新生人口数降低、消费者两极分化加剧、国产奶粉加速抢占消费者心智等现实因素所致。

目前国产奶粉正在逐步高端化，从奶源质量、品牌营销形象等方面层层把关，并有效借助营销塑造高端的产品形象，打入高端奶粉消费市场。我国婴幼儿配方奶粉行业已进入“提质”时代。预计未来5年，销售额复合年均增长率为7%左右，知名品牌仍然具有较好的发展优势和前景。

伴随着国粉对市场份额的进一步占领、母婴渠道的选品之变、新生人数下滑、国内外疫情等，国家新一轮奶粉配方注册制结束以及企业市场秩序调整完毕，奶粉市场在2023年后开始全面回暖。

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