民宿细分市场发展模式 2023年民宿市场消费需求趋势

民宿是指利用当地闲置资源，民宿主人参与接待，为游客提供体验当地自然、文化与生产生活方式的个性化住宿场所。根据所处地域的不同可分为城镇民宿和乡村民宿。

途家民宿数据显示，假期前民宿预订量已达2022年同期的6倍。部分热门旅游目的地民宿在携程上的预订量超过2019年同期。木鸟民宿发布的《2023春节民宿消费报告》称，春节假期中长线旅游与周边游需求并行存在，南方民宿恢复速度高于北方……

2023年民宿市场消费需求趋势

途家民宿数据显示，北京、上海、广州等一线城市游客在春节假期集中涌向旅游目的地，旅游目的地溢出效应明显，周边地区分散接受了过热的客流。

春节假期接待的客群分为两类，一类是去寻找在都市里已寻不到的年味的人，比如，不少来自一线城市的游客会前往传统村落，希望在一场接一场的地道年俗活动中，过一个烟火气浓郁的喜庆热闹年;另一类是想拥有休闲自在的度假体验的“享乐派”，他们会用整个假期在海南万宁这样的地方直面山和海、风和浪，享受户外运动的乐趣。

尽管跨省游市场在春节假期恢复得很快，但对于一些一线城市的乡村民宿来说，主要的客源依然来自周边城市。位于广州市从化区的玉溪·古荔园民宿春节假期入住率为80%，主要是熟客或朋友介绍的客人，其中一部分客人一住就是6天。该民宿主人莫晓艳坦言，对于一些没有形成品牌效应的乡村民宿来说，因很难吸引到长线游客人，今年入住率反而达不到去年的水平。

市场的逐渐复苏也让旅游消费需求更加多样化。比如并不是所有游客都想要在假期远行，这部分客人就是城市周边民宿的主要客群。想要吸引他们靠的还得是跟得上潮流的特色产品。

民宿市场的不断成熟与发展，民宿预定来源依然集中在以携程为代表的OTA类和以途家、木鸟为代表的头部垂类平台上，且垂类平台的占比不断攀高，而其他平台订单分散，占比有限。但例如“带着宠物去旅行”等新平台的出现，缺满足了细分市场的需求。另外，寻找生机的旅行社大举介入民宿销售，逐渐成为民宿更加重视的销售渠道。还有传统营销手段如高铁站广告，也开始被民宿采用。

根据中研普华研究院《2023-2028年中国民宿行业市场深度调研及投资战略研究报告》显示：

消费者的个性化诉求越来越强，对民宿产品的选择更加挑剔，2021年亲子家庭出游占到了民宿消费市场的30%-40%，情侣和闺蜜占20%-30%。2021年，民宿消费出现一个明显变化，即本地消费市场成为拉动民宿发展的关键力量。2022年民宿市场规模达到受到疫情影响，下降至147亿元，较2021年下降了14.5%。

民宿作为住宿产业重要的一环，未来的发展将逐步开始走向品牌化和集群化，不再是散打原始的模式。住宿与餐饮业态的占比过高，民宿的业态延伸空间大，产业资源的引入将有利于民宿开发多渠道收益，在提升收入的同时提高民宿的抗风险能力。例如文创、实体类的商品可以打破时空限制，持续与消费者发生关联。这是提升消费者长期价值的有效方式。文旅综合体的建成无法依靠单一主体，而是涉及多方合作，包括: 民宿品牌方、政府、地产商、产业资本、文旅公司等。

民宿业也要高质量发展

广州延续往年热度，全市旅游接待量和经营情况保持双增长。据统计，春节黄金周7天全市共接待市民游客983万人次，同比增长27.6%。其中，春节乡村游成“读懂广州年”热门选择，住特色民宿、吃田园美食、赏非遗文化等多项乡村旅游体验受到欢迎。

广州市民宿协会会长戚兴华介绍，广州民宿业与广州乡村旅游密切相关，春节期间表现平稳，房价和入住率都比较稳定。据他判断，乡村旅游包括乡村民宿的发展前景还有很大的上升空间，发展的趋势是没有变的，但存在竞争的压力。因为市民游客有了更多的选择，可以在周边乡村游，也可以出市、出省、出境游。这对民宿从业者提出了更高的经营要求，因此，需要民宿企业的产品更有特色、服务水准更高，从而更好地响应客人的需求。

戚兴华认为，未来，民宿消费者的构成也会有比较大的变化。广州的乡村民宿贴近都市圈，除了旅游度假的需求，也有商务教育培训的需求，商务市场正在改善加强。另一方面，随着各地推进高质量发展，像增城、从化、花都等地正在打造成旅游目的地，未来一两年，乡村民宿接待外地游客甚至境外游客的机会会更多，量会更大。

对于省外个别地区民宿出现的价格“乱象”，戚兴华分析，节假日的民宿价格会比较高，这是由供需的关系决定的：“今年省外有一些重点景区的民宿价格大幅提升，是严重的客房供不应求导致。”因为民宿产品是一个体量非常小、能供给的服务也小的产品，当大量旅客选择在某个目的地度假的时候，不可避免地会导致价格的大幅上涨。但是这种高价它其实也只能是维持在春节那几天，接下来马上就会进入到民宿经营的淡季，那价格也随之下降。虽然能理解很多民宿前几年是挣扎在生死存亡线上，希望好生意多赚钱，但他认为：“经营者的短视行为，让我们的消费者和游客对某些地方或对某些品牌会形成负面的印象，长远肯定是不利的。”

文化和旅游部数据显示，今年春节假期全国国内游出游3.08亿人次，同比增长23.1%，恢复至2019年同期的88.6%;实现国内旅游收入3758.43亿元，同比增长30%，恢复至2019年同期的73.1%。

交出三年以来最靓成绩单，旅游业无疑实现了“开门红”。业内评论指出，旅游业迎来“报复性消费”同时，旅游相关投诉明显提升，对中国旅游业来说，春节只是真正复苏的第一步而已。

春节期间，游客平均出游距离206.9公里，同比增长57.0%;目的地平均游憩半径11.2公里，同比增长34.4%。文旅部的数据表明，中远程市场开始领跑假日旅游经济，跨省跨境旅游比例明显提高，人员流动释放消费潜力。

旅游市场的极速回温，不仅体现在消费端，从市场供给端的变化也可窥见。天眼查数据显示，2023年1月国内旅游相关企业注册量同比增长102.82%。其上涨势头迅猛，折射出行业复苏明显。

将观察尺度放大到近5年，旅游相关企业注册量也划出一条与疫情强相关的折线图。天眼查数据显示，2013年至2021年企业注册量稳步增长，2022年因疫情原因而显著回落，随着2023年旅游业强势复苏，游客出游热情得到修复，市场走向预期良好。

《2023-2028年中国民宿行业市场深度调研及投资战略研究报告》由中研普华研究院撰写，本报告对该行业的供需状况、发展现状、行业发展变化等进行了分析，重点分析了行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、行业的发展建议、行业竞争力，以及行业的投资分析和趋势预测等等。报告还综合了行业的整体发展动态，对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。