鲜花电商行业发展报告：巨头抢滩、基地涌入，鲜花价格战“卷”了

在直播间呐喊着“8.8元十只玫瑰包邮到家”“29.9元十只芍药、20只玫瑰”的主播在价格上越来越卷。线下售价并不便宜的鲜切花被搬到线上后，在品种更加丰富的同时，价格却越发亲民。

消费者可选择的平台也发生着变化，除了花加、花点时间等垂类电商，淘宝、京东等聚合电商以外，小红书、抖音、快团团等社交玩家以及美团、饿了么等外卖平台也开始凭借其各自的优势成为鲜花销售的重要线上渠道。

势头正热的鲜花消费市场，正迎来一场熟悉的大赛。

根据商务部商务大数据显示，今年春节假期，全国重点监测零售企业销售额环比明显增长，其中鲜花绿植是除了养生年货、衣服鞋帽外，增长最快的行业。

因此，互联网巨头们也在加快进场的脚步，瓜分蛋糕的不再仅有过去的垂直电商。

首先是放色、茗坊、心动云花、花Hi、亿植、美花美家、花盼、花钰、远方的花等小程序如雨后春笋般冒出，拿出“一件也是批发价”的诚意招揽消费者。

如果你想了解鲜花电商行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等进行了分析……我们研究院撰写的《2023-2028年中国鲜花电商市场运行策略及投资价值研究报告》。重点分析了我国鲜花电商行业将面临的机遇与挑战，对鲜花电商行业未来的发展趋势及前景作出审慎分析与预测。

2022年中国鲜花电商市场规模为1086.8亿元，已经突破千亿大关。早在2020年，中国花卉协会发布的《中国鲜花消费和零售的未来预测》报告就显示，鲜花零售的线上销售已经超过线下，占比51%。

互联网巨头也纷纷涌入。2018年7月，美团点评上线美团闪购业务，涵盖鲜花绿植等品类，30分钟上门，24小时可配送。2019年前后，淘宝、京东传统电商平台上线了自营鲜花业务。尤其在拼多多平台上，“9.9十枝鲜花”的店铺比比皆是，此外，拼多多旗下微信社群团购小程序“快团团”，也是鲜花购买入口之一。

随后，生鲜电商跨界而来，2020年11月，叮咚买菜上线鲜花业务。2021年5月，盒马将旗下鲜花业务进行了独立品牌包装，成立成立“盒马花园”项目，以打造线上线下一体的“身边花市”。

短短时间内，这些平台已经能与发展数余年的垂直鲜花电商平台“分庭抗礼”。叮咚买菜披露的数据显示，2021年共卖出了1.8亿枝鲜花。作为对照，垂直鲜花电商平台“花点时间”曾公布，从成立(2015年4月)到2022年9月，7年时间累计为用户发出鲜花7亿枝。以此结算，意味着平均每年1亿枝。

短视频直播间更加凶猛，数据显示，2022年，抖音直播间里以云南/昆明为主产区的鲜花园艺行业的主播/创作者数量增长近6倍。

以斗南为例，这是亚洲第一大鲜切花交易市场，有着“全国市场上流通的每10枝鲜花，就有7枝来自斗南”的美誉。据中花社调研，目前在斗南从事鲜花直播电商业务的商家达上千家，主要渠道集中在抖音、淘宝等平台上。

天眼查数据，随着鲜花消费市场趋热，鲜花企业除了提高鲜花品种丰富度、为消费者提供更多选择和优质服务外，还需要大力拓展电商模式，融合更多互联网新技术，让鲜花消费打入新零售生态圈。近10年来，我国鲜花相关企业注册量整体呈上升趋势。2022年，我国新增鲜花相关企业4.5万余家。

9.9元鲜花套餐引流，是快速涨粉起号的“神器”，陶佳介绍，这背后有很多讲究，必须选择花期长、价格便宜的鲜花，保证引流的同时不亏本，比如影星玫瑰。直播间的其他鲜花组合套餐，亦是遵循此原理。

鲜花用户忠诚度较低，在陶佳看来，直播间鲜花销量主要依托新客，不过短视频的优势是流量充沛，在算法推荐机制下，非鲜花爱好者会在无意间刷到短视频或直播间后，成为源源不断的新客。

2022年“双十一”期间，京东生活鲜花品类成交金额同比增长超过80%。京东鲜花负责人表示，生活鲜花增长明显，除节日、纪念日外，越来越多消费者在日常也希望体验花香为伴的精致生活。未来，生活鲜花的产品与体验将进一步升级，产地直发模式有助于鲜花电商降低成本、提升花材品质。

花卉行业产业链上游为种植培育，主要包括花卉育苗、花卉种植及花卉采摘等环节;中游为花卉产品的制作及各类销售渠道;下游则是花卉产品的应用及消费者。花卉电商的出现使人们购买各种类花卉的便利性大大增加，根据对我国鲜花电商用户购买花卉种类的统计数据，除鲜切花外，盆栽植物是我国鲜花电商消费者较为喜爱的鲜花种类。

鲜花电商行业发展前景分析

目前，大多数鲜花电商采用B2C模式销售，需要通过“烧钱”营销换流量，且很难依靠涨价去覆盖成本。

花点时间刚开始每周一花定价400元/束，用户数量每周仅增长20%，而当推出99元包月时，用户数以超过100%的爆发式增长。花点时间创始人朱月怡形容这是一门“与时间赛跑的生意”，99元包月已经把花点时间的供应链逼到极限，每一个环节都需要解决方案。

专家表示，鲜花电商一定程度上减少了鲜花的多层流转。一些垂直电商会直接与花田签约，甚至自己打造完整供应链。“流转中的每个环节都是独立市场主体，会产生运营成本，打造完整的供应链可以让部分成本内部化。”生鲜电商卖鲜花的优势是可以共享供应链，垂直赛道的鲜花电商则必须有足够客户群体，并通过销售稀有品种等方式提高客单价，才能摊薄建设供应链的成本。

然而，除了能够获得资本支持的头部垂直电商，以及有现成供应链的生鲜电商，单个店铺很难搭建鲜花供应链。因此，鲜花行业兴起了一件代发与基地直发模式。一件代发，即花店、网店等商户接单，基地或厂家代为发货;基地直发则是基地或厂家直接面对消费者进行小件交易。两种模式均减少了中间流转环节，拓宽了销售渠道，降低了消费者买花成本。

但从各平台来看，花点时间淘宝店铺粉丝量121万，抖音店铺粉丝仅为24.4万，对比来看，以鲜花为关键词在抖音搜索，列表中粉丝百万以上的直播间多是鲜花基地账号。在拼多多上，花点时间也并不占优势，店铺主页显示仅已拼3094件，这或许也是其品牌定位、受众用户，与拼多多并不契合。

传统的鲜花销售渠道主要是通过实体店进行销售，而随着鲜花电商平台的兴起，越来越多的消费者开始选择在电商平台上购买鲜花。根据数据统计显示，目前我国鲜花电商平台的销售额已经超过了传统实体店销售额的50%以上，而且这个数字还在不断增加。

综上所述，鲜花电商行业市场规模不断扩大，年轻人成为主要消费群体，消费者对于产品的个性化需求也越来越高，鲜花电商将会推出更加多样化、个性化的产品，以吸引更多消费者。

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