我国直销产业发展趋势：未来中国直销行业市场规模将会继续扩大​

直销产业

直销，按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。

直销是一种通过直销企业、直销员和消费者构建起来的交易方式，其特点在于没有固定的零售场所。从缘起来说，一是直销企业可以借助这一商业模式面向消费者推荐并出售其产品，进而降低成本;二是直销员既可以消费从直销企业购入的产品，也可以基于自己的体验向消费者推销该产品，即实惠消费之余也能将其作为创业选择;三是消费者通过面对面的交流可以获取更多产品信息，尤其是了解并掌握电子类产品的使用方式。

根据商务部、工商总局发布的最新公告显示：我国目前允许通过直销进行销售的产品包括化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具和家用电器等六大类产品。其中，化妆品和保健品占据着主要地位，两者合计所占比例超过80%。

直销行业在我国经济中的地位和作用不断提升。我国直销业市场规模不断扩大，涵盖了多个领域，包括保健品、化妆品、家居用品、食品等。消费者对于直销产品的需求不断增长，直销企业也不断推出新产品来满足市场需求。

据中研产业研究院《2024-2029年直销产业现状及未来发展趋势分析报告》分析：

随着互联网的发展，我国直销业不再局限于传统的面对面销售，也逐渐向网络直销、社交媒体直销等多元化发展。通过互联网和电子商务平台，直销企业能够更广泛地触达消费者，提高销售效率和覆盖范围。

从入户销售到线下线上并举发展，直销一直在推陈出新，不断探索适宜直销的产品。如今，越来越多的个性化消费偏好也为直销企业的产品研发和定制化服务提供了新的契机。

在助力内循环经济方面，复苏的直销行业不断提高产品品质，响应国家提倡的供给侧结构性改革，快速拉动内需，促进产品的流通。

在当前我国经济面临下行压力，国家正通过减税降费、鼓励创新创业、支持民营经济发展以及鼓励高新技术发展来应对各种挑战。放开直销，必然有助于激活内需，帮助众多企业盘活资源。因此相信，未来直销行业发展的大方向不会变。

直销模式从进入中国市场就迎来快速发展步伐，成长迅速，尤其是政府通过政策引导，促使直销行业朝着稳健良性的方向前进。国家始终严厉取缔和打击非法传销，避免扰乱市场秩序;另一方面，通过对直销的正面宣传和知识普及，社会对直销的认可度也获得了空前的提升，这大大调动了直销人员从事直销的积极性。

未来中国直销行业市场规模将会继续扩大

未来，中国直销行业市场规模将会继续扩大。首先，从全球GDP方面来看，中国是仅次于美国的第二大经济体，就发展规模和速度而言，确定了直销行业未来市场总容量的巨大空间。其次，国家在“十二五”发展规划中，提出转变经济增长方式，从投资和出口导向型经济增长模式向消费、扩大内需方向发展，这必然给直销行业带来广阔发展空间。制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。

国家市场监督管理总局近日组织《直销管理条例》(以下简称条例)修订立法调研，来自11个省份的市场监管部门执法骨干及业内知名法律专家参加本次立法调研活动，对直销监管关键问题深入研究。

此次条例主要是放开对直销经营区域的限制，放开对直销产品种类的限制，放开对直销产品生产和售后的部分规定。有条件地放开，特别是“传销”与“直销”之间的关系还需进一步调整的情况下，或将扭转中国直销行业所面临的政策环境，不但让整个直销行业能够真正落实有法可依，还能彻底厘清直销和传销的界限，最终促成中国直销行业的规范和健康发展，在满足人民群众多方面产品和服务需求的同时，促进社会经济良性发展。

条例修订将坚持规范与发展并重的原则，力求保护创新发展与完善治理规则均衡，回归直销机制和简化直销监管协同，发挥直销优势与控制经营风险并举。修订条例意味着市场监管部门正在深入推进科学立法、民主立法、依法立法，着力提高立法质量和效率，不断增强立法系统性、整体性、协同性、时效性，推动形成系统完备、科学规范、运行有效的市场监管法律规范体系。可以明确的是，未来几年内，直销监管将成为主基调，但更加强调“公平竞争”与“守法经营”。

产品是企业生存发展的基础，而不断更迭的新产品是企业科技创新最直接的产物，追求产品提质升级的企业更能够在残酷的市场竞争中脱颖而出。目前，我国89家直销企业，各具特色以及竞争优势。纵观行业发展历程来看，坚持以产品为导向的直销企业，尽管会出现市场低迷，但不会消失，而追求科技创新的直销企业更能摆脱行业产品同质化等问题，稳固市场核心竞争力。相反，逐利于资本市场、舍本逐末的企业已然被市场所淘汰。

此外，今年3月中旬，国家市场监管总局价监竞争局主办的直销企业圆桌座谈上，89家直销企业共同签署倡议书，向全国直销企业发出“激发直销市场活力，推动行业高质量发展”倡议。因此，直销企业从高速发展转变为高质量发展，不仅能够回归以产品科技与质量为核心，更能够为消费者提供更优质的服务，从而赢回市场口碑以及重塑企业品牌形象。

如果想要了解更多直销产业详情分析，可以点击查看中研普华研究报告《2024-2029年直销产业现状及未来发展趋势分析报告》。

本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中国行业研究网、全国及海外多种相关报刊杂志的基础信息等公布和提供的大量资料，对国际、国内直销行业市场发展状况、关联行业发展状况、行业竞争状况、优势企业发展状况、消费现状以及行业营销进行了深入的分析，在总结中国直销行业发展历程的基础上，结合新时期的各方面因素，对中国直销行业的发展趋势给予了细致和审慎的预测论证。本报告是直销行业生产、经营、科研企业及相关研究单位极具参考价值的专业报告。