欧神诺——国内领先的陶瓷高端品牌

一、欧神诺——国内领先的陶瓷高端品牌

1、产品设计高端

欧神诺拥有国际先进的 I&I 建陶研发中心及博士后工作站、国家级企业工程技术中心、实验室获得国家 CNAS 实验室认可。作为博士后科研工作站、国家火炬计划高新技术企业，常年配备高级技术专家 150 多人，研发人员近 600人。此外，欧神诺积极参与国家、行业标准的制定，创下众多行业第一。

截止 2020 年 12 月 30 日，欧神诺获得有效专利 146 项，其中发明专利 32 项、外观设计专利 84 项、实用新型专利 8 项、科技成果鉴定 22 项、并且获得 了多项国家技术创新奖。

图表：东鹏、蒙娜丽莎、欧神诺研发对比

数据来源：Wind

欧神诺公司装备有先进的陶瓷生产设备、全面运用先进的工艺技术及管理模式，以科学规范的程式化管理、创新领先的新品研发以及多系列产品的精益生产著称。生产 132 个系列 1000 多款抛光砖、抛釉砖、仿古砖等全品瓷砖类产品，以及 300 多款包括人造石、马赛克、景观厚砖等在内的产品，年产量达到 1.5亿平方米。欧神诺在持续升级“全品类”差异化精准研发计划的同时，不断深化新型建筑陶瓷技术的研发，并加快新品推广速度(大规格、通体、中板，抗菌功能、N 新品类等)，提升主流高端结构及毛利。欧神诺产品系列覆盖国际高端家装市场，中高端消费人群及爆款精品等类型定位，满足消费者个性化的家装需求。

图表：欧神诺岩板-卡斯玛雅设计效果

资料来源：欧神诺官方网站

2、产品应用场景高端

随着欧神诺国际高端产品系列卡萨罗上市，欧神诺开始进行品牌全体系 2.0升级，品牌形象战略规划正式确定为“高端瓷砖定制家”;2018 年继续布局线下传播新矩阵，重点整合机场、高铁、户外等资源，发布品牌新形象，开启了品牌升级大幕。

例如江苏高邮吾悦广场建筑设计，结合了高邮湖景文化，项目外立面设计理念取自高邮湖曲面的柔滑之感，结合建筑流畅的折线形态，渐变的表皮纹理展现了湖水的波光粼粼的质感，再配以中空玻璃和独特的灯光设计。

室内地面设计采用亮黄的欧神诺抛光砖-云石三代，灯光投射下如点点繁星，让空间更显温馨、洁净。抛光砖的坚硬耐磨属性，也更好保持了高邮吾悦广场的空间崭新印象。

图表：城市标杆型购物中心——江苏高邮吾悦广场

资料来源：欧神诺官方网站

同时，欧神诺重视品牌力传播，长期在央视，央广，电视台、报纸等权威媒体投放广告。大品牌与大平台强强联合传播起点高、覆盖面广、品牌背书强大。

图表：欧神诺广告画面

资料来源：市场公开资料整理

欧神诺陶瓷品牌传播延伸至海外。2017 年 10 月，欧神诺陶瓷两次荣登纽约时代广场纳斯达克大屏，向全世界展示中国高端瓷砖定制品牌的独特魅力;在“世界最繁华的十字路口”展示卡萨罗瓷砖的艺术风采。欧神诺产品出口北美、中东、澳洲等地，参与过美国好莱坞艾迪生酒店、乌克兰国际机场等百项国际大型项目及市政工程。

图表：欧神诺瓷砖部分代表型项目案例

资料来源：根据欧神诺瓷砖官方网站披露信息整理

3、产品合作的下游地产商高端

欧神诺陶瓷创立以来，遵循“美化人居环境，倡导奢瓷生活”的企业宗旨。欧神诺陶瓷将“陶瓷时装化”经营，将陶瓷消费升华成一门生活的艺术，从自然化、艺术化、个性化以及空间化四个方面不断创新。

欧神诺为全渠道运营的领军建陶企业，工程端自营模式突出。欧神诺与碧桂园在佛山 2000 年初即开始建立合作，成为中国陶瓷行业最早进入精装房市场的瓷砖企业之一。

图表：中国房地产 500 企业首选建筑陶瓷类供应商品牌首选率

数据来源：《2020 中国房地产开发企业 500 强首选供应商服务商品》

从 1998 年成立至今，欧神诺通过与万科、碧桂园、融创等大型房地产开发商客户建立合作，累计已经为 2000 万高端家庭提供了瓷砖服务。目前欧神诺公司还在在深化与雅居乐、荣盛、富力、旭辉、华润置地等新增客户合作，同时陆续与华侨城、泰禾、龙光、华夏幸福、绿城等腰部客户构建了合作关系。基本与top30 开发商建立了不同程度的合作关系。

图表：欧神诺部分合作开发商

数据来源：公开资料整理

二、欧神诺——2000 万高端家庭的选择

1、1998-2020 年国内瓷砖市场营收、高端瓷砖市场营收

2020 年 1-12 月，规模以上建筑卫生陶瓷工业主营业务收入累计 3881.52亿元。随着行业受地产和环保影响，陶瓷行业近几年来规模有所收缩，从 2016年的峰值连续下降。我国陶瓷行业规模以上企业主营业务收入年复合增长率稳定在 16%左右。

图表：1998-2020 年规模以上建筑陶瓷企业主营业务收入(单位：亿元)

数据来源：中国陶瓷家居网

随着我国经济的发展，消费结构升级带动高品质建陶需求潜力的释放。当前建陶行业发展模式正向调整存量、做优增量的发展新常态过渡。人们对建陶产品的个性、创意、艺术和美观程度提出更高要求，仅限满足基本使用要求的中低端建陶市场空间将被压缩，而追求绿色化、功能化和时尚化的高品质建陶在装修装饰中的应用方式呈多样化趋势，高品质建陶市场将保持逐年增长的趋势。

新千年之初，受国内居民收入水平的影响，国内高端瓷砖在整个瓷砖行业中的占比相对较低，仅为 6%，且主要用户群体分布在经济发展相对较好的华北、华东和华南地区，经济发展相对落后的中西部地区，高端瓷砖渗透率不足 1%。随着居民收入水平的提升，居民对居住环境要求趋于提升，同时伴随着房地产市场在国内的繁荣发展，高端瓷砖的市场规模日渐增长，由 1998 年 6%上涨到 2020年的 16.48%，虽然目前国内瓷砖市场仍以中低端为主，但高端瓷砖需求增长趋势越发明显。

图表：1998-2020 年高品质建陶市场主营业务收入(单位：亿元)

数据来源：中研普华产业研究院

2、1998-2020 年国内高端瓷砖平均价格

高端瓷砖的价格受多种因素的影响，其中最直接的影响因素为生产成本和下游需求：成本端来看，高端瓷砖设计成本、原材料成本、人工成本、销售管理费用均呈上涨趋势，这也推动了高端瓷砖价格的上涨;下游需求端来看，随着房地产行业的繁荣发展，尤其是品牌房地产的发展带动了高端瓷砖市场的发展，高端瓷砖消费理念日益深入消费者的心里;生产成本的上涨和下游需求端的持续旺盛，为高端瓷砖价格的持续上涨提供了支撑，国内高端瓷砖价格呈现出逐年增长的趋势，从 1998 年的一平米不到 50 元，上涨到 2020 年的每平米大约 184 元。

图表：1998-2020 年国内高端瓷砖平均价格单位(元)

数据来源：中研普华产业研究院

3、1998-2020 年国内高端家庭瓷砖铺设面积

高端家庭瓷砖铺设面积与其住所户型面积和装饰风格存在较高的关联性，新千年以来国内高端家庭高端瓷砖的铺设面积呈现出先增后降的趋势：2010 年以前，高端家庭在装饰风格方面偏好瓷砖，这使得从 2000 年到 2010 年国内高端家庭瓷砖铺设面积维持在 80-95 平米;2010 年以后随着木质地板及环境友好型瓷砖产品的出现，高端家庭在卧室及客厅瓷砖选择方面更偏好木质型，这在一定程度上影响了高端家庭瓷砖的铺设面积，但整体而言，影响程度相对有限。

图表：1998-2020 年国内高端家庭瓷砖铺设面积(单位：平方米/户)

数据来源：中研普华产业研究院

4、1998-2020 年国内高端家庭用户数量

由上述国内高端瓷砖市场规模、国内高端家庭铺设面积及高端瓷砖平均价格可计算得出国内每年新增的高端家庭用户数，结合以上数据，可得出 1998—2020年国内每年新增的高端家庭用户数量。

图表：1998-2020 年国内每年新增高端家庭用户数量(单位：万户)

数据来源：中研普华产业研究院

5、1998-2020 年欧神诺瓷砖营业收入及其市场份额

1998 年国内房地产进入商品化时代，房地产行业进入繁荣发展时期，房地产行业的繁荣带动了作为建材和装饰材料的陶瓷行业的发展，佛山欧神诺陶瓷有限公司正是这样的时代背景下应运而生，从 1998 年到 2015 年年底可看做是中国房地产行业发展的黄金时期，这一时期房地产行业年均复合增长率在 10%以上，欧神诺在此期间，通过不断丰富和完善产品体系，先后开发了抛釉砖、瓷片、抛光砖、仿古砖、抛晶砖以及相关的配件等产品，同时在销售渠道方面，也通过与地产商进行合作、在全国各省市进行销售网点布局和开拓线上销售渠道，公司销售额也在新千年之初就达到了亿元以上，2012 年营收跨进到 10 亿元以上，2018 年与帝王洁具合并后，营收收入突破 30 亿元，2019 年更是创造了 50 亿元以上的营收，2020 年前三季度(1-9 月份)公司实现收入 35.5 亿元。就市场份额来看，公司在未与帝王合并之前，市场规模在 4%左右，2018 年与帝王洁具合并后，在国内高端瓷砖市场的市场规模在 7%以上。

图表：1998-2020 年欧神诺瓷砖营收及其市场份额

资料来源：2008-2020 年 1-9 月份数据由欧神诺内部提供，1998-2007 年数据为推算数据

6、1998-2020 年欧神诺瓷砖高端家庭用户数量

根据欧神诺瓷砖每年销售额占国内高端瓷砖销售总额的市场份额和国内每年累计的高端家庭用户数量，可计算得出欧神诺瓷砖 1998-2020 年每年服务的高端家庭用户数量，然后将欧神诺在 1998-2020 年每年服务的高端家庭用户数量进行加总，即可得到欧神诺瓷砖自 1998 年成立以来到 2020 年年底的累计高端家庭用户数量。

根据以上数据，可得出 1998-2020 年欧神诺瓷砖高端用户数量累计达2212.42 万户。

图表：欧神诺瓷砖高端家庭用户数量(单位：万户)

数据来源：中研普华产业研究院