带货主播成直播销售员 中国直播电商带货主播发展现状分析

直播带货主播成正式工种

近年来随着直播电商带货的火爆，带货主播也进入到大众视野。近日，互联网营销师国家职业技能标准发布。2020年，“互联网营销师”职业下增设“直播销售员”工种，带货主播成为正式工种。带货主播有多赚钱?

10月20日晚8点，天猫双11正式开启预售。据了解，今年天猫双11，共计1400万款商品集体打折，其中1000个品牌旗舰店的爆款商品将全部补贴到5折。作为直播一哥一姐的李佳琦、薇娅也早已做好准备，早早开播，销售数据直接爆表，登上热搜。

据淘宝直播数据，带货主播李佳琦10月20日晚共上架439件商品，直播间累计交易额高达115亿元，预估销量达3771万。此外，单品最高销量为187.77万，单品最高销售额为3.89亿元，客单价为306元，增粉283万人。

此外，“直播一姐”薇娅是10月20日12点55开播，累计直播时长14小时28分钟，直播间累计交易额达85.33亿元，客单价317元。上架商品共计499个，预估累计销量为2689万，单品最高销量为60.56万，单品最高销售额为4.9亿元。

中国直播电商市场规模数据分析

2020年中国直播电商市场规模达1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计未来三年年均复合增速为58.3%，2023年直播电 商规模将超过4.9万亿元。

直播已经成为电商市场常态化的营销方式与销售渠道，未来电商下单用户数、下单频次以及客 单价均会继续提升，其中下单用户增幅较大，下单频次增幅较小，两者预计会较快趋于饱和，客单价增幅较小，但预计 将会长期持续增长。

截至2020年底，我国网络直播用户规模已达6.17亿，占整体网民的62.4%。其中，直播电商经高速发展已成为网络直播中用户规模最大的直播类别，用户规模达3.88亿人，较2020年3月增长1.23亿人，占整体网民近四成。直播下单用户占观 看直播用户的66.2%，即近三分之二的用户曾观看直播后做出购买行为。

用户群体对网络直播和直播电商接受度正逐步提高，用户日均观看直播的时长持续增加，直播电商用户在整体网民占比增加明显，越来越多的人认可在直播间购物的消费方式。

中国直播电商带货主播发展现状分析

李佳琦们在获得越来越多光环的同时，也招致越来越多利益群体的不满。无论如何，对于品牌商家而言，在电商平台中最大的诉求就是寻求流量和销量的增量。而像李佳琦、薇娅这些头部主播的直播间几乎是淘宝最大的流量集中地，为此他们甚至不惜舍弃利润，追求曝光度。

花西子、完美日记等国货品牌从藉藉无名到众人皆知，正是验证了该套路的成功，甚至有人总结了网红品牌的三板斧：“流量明星背书+5000篇小红书、知乎问答+李佳琦、薇娅的直播带货”。李佳琦和薇娅的直播间成为品牌成长过程中的关键一跃。

然而，这样的品牌制造神话正在一点点破灭，离开李佳琦、薇娅直播间，曾经的网红国货日子正在变得惨淡。

在超头部主播光鲜亮丽的直播间背后，多方力量仍然在角逐和博弈，在原有流量和利益体系逐渐分解的同时，人们在呼唤新的平衡。

李佳琦和薇娅，两大王牌主播大战欧莱雅，风波看似已经平息，但隐藏在其背后的用户、品牌方、超头部主播以及平台之间的博弈依然还在继续。

根据中研普华出版的《2022-2027年中国直播电商行业深度分析及发展前景预测报告》显示：

这次风波的起因是，今年“双11”预售期间，欧莱雅分别找李佳琦和薇娅直播带货某款面膜产品，并宣称给到李佳琦和薇娅直播间的价格是“全年最高打折力度”，50片面膜售价429元。

然而，“双11”没过多久，很快就有消费者发现，该面膜通过欧莱雅的官方直播间购买价格更低，加上店铺和平台等各种折扣，售价最低为257元，两者相差172元。

2021年11月17日，该事件在互联网社交媒体大规模发酵，消费者声称上当受骗，要求补差价;李佳琦和薇娅则相继强硬对外宣布，将暂停与欧莱雅的合作。11月18日，欧莱雅不得不在社交媒体公开道歉，并给出用户补偿方案。然而，方案并未令各方满意。

更多中国直播电商行业详情，可点击中研普华出版的《2022-2027年中国直播电商行业深度分析及发展前景预测报告》。