天然气装备市场需求如何 天然气装备产品销售额和市场供需情况分析

天然气装备市场需求如何 天然气装备产品销售额和市场供需情况分析

据了解，天然气装备市场上由于天然气需求上升的拉动，天然气装备需求急剧扩张，导致严重的供不应求，前几年的“气荒”现象明显。天然气装备行业相对合理有效的价格策略是：在追求产品利润时，采用以成本为导向的定价法;在追求天然气装备产品销售额和市场占有率时，采取以竞争为导向的定价法。天然气装备行业要从原材料成本、天然气装备市场供需情况等因素方面考虑，如果原材料价格上涨，天然气储运装备产品价格也要上涨，不然天然气装备行业企业可能会背负沉重的财务负担，一旦天然气装备行业企业资金不雄厚，很容易在天然气装备行业市场竞争中倒闭。

据中研普华产业研究院出版的《2022-2027年中国天然气装备行业深度调研及投资前景预测研究报告》统计分析显示：

图表：国内天然气价格形成机制

数据来源：公开资料整理

天然气装备采用分布式式天然气发电，能效高达60%-80%，比燃煤发电效率高一倍多，排放的有害气体和固体废物几乎为0。而且国内天然气储藏量丰富，生产成本较低，天然气装备经开采后经适度处理即可投入使用，属于清洁易得的清洁型燃料。

天然气装备在我国的应用越来越广泛，我国集中式天然气装备发电量也不断增加。我国集中式天然气装备发电装机主要分布在京津塘、长江三角洲和珠江三角洲地区。目前各大城市为改善空气质量，已经开始采用燃气发电和供热，全国已有超过30个省市开展天然气装备发电项目。

天然气装备行业的定价不受管控，主要与供需双方意愿相关;且随着国际LNG供给源增加、国内LNG接收站等基础设施建设的完善以及诸如上海石油天然气交易中心等流通机构的建立，天然气装备短约和现货的体量快速上升，天然气装备价格对于市场情况的反应越来越迅速和准确。由此，天然气装备作为国内天然气市场供应最灵活的补充变量以及唯一一种完全市场化定价的天然气装备供给来源，其价格一定程度上来说可能是最基本供需(或预期)的真实反映。

天然气装备行业在制定产品基本价格体系之后，天然气装备行业还应针对市场供需情况及时调整产品价格，较灵活的定价策略才能帮助企业实现利润最大化。天然气装备行业而言，价格策略亦很重要。在天然气装备行业市场需求情况方面，如果市场对天然气储运装备需求旺盛，在制定天然气装备行业价格时可以适当提高产品价格。

天然气装备企业巩固产品市场份额、开发新业务的支柱，行业内企业不断加大投入，在维护原有渠道优势的同时，力争开拓新的市场渠道。在各层级渠道的竞争中，对天然气装备终端的竞争最为激烈。天然气装备终端渠道对客流量、营业额、选址、交通、消费水平有较高要求，优质终端是稀缺资源。此外，在渠道管理方面，天然气装备企业应注重提高销售人员素质与业务水平，加强管理。

《能源发展战略行动计划(2014-2020年)》要求，着力优化能源结构，把发展清洁低碳能源作为调整能源结构的主攻方向。天然气装备坚持发展非化石能源与化石能源高效清洁利用并举，逐步降低煤炭消费比重，提高天然气消费比重，到2020年，非化石能源占一次能源消费比重达到15%，天然气装备重达到10%以上，煤炭消费比重控制在62%以内。除此之外，能源行业加强大气污染防治工作方案、天然气利用政策等文件都提到了要加强天然气装备行业的发展建设，国家政策支持力度大。

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