2022洗衣液市场的竞争状况 未来洗衣液的发展趋势是什么

洗衣液的有效成分主要是非离子型表面活性剂，其结构包括亲水端和亲油端，其中亲油端与污渍结合，然后通过物理运动(如手搓，机器运动)使污渍和织物分离。同时表面活性剂降低水的张力，使水能够达到织物表面，使有效成分发挥作用。

2022洗衣液市场的竞争状况 未来洗衣液的发展趋势是什么

近日，有媒体报道消费者网购蓝月亮洗衣液，到货后发现是“蓝月壳”，事实上，山寨商品不仅仅是“蓝月壳”，网友给出的图案还包括“蓝月液”“篮月亮”等等。对于蓝月亮来说，在下沉市场如何越过山寨商品直达消费者是一个长期命题。

洗衣液市场集中度高，前五大品牌市场份额超过80%。2020年，Naes将以23.5%的市场份额咬下蓝月亮，仅略低于0.9个百分点。14年前，洗衣粉和肥皂开始普及，罗进入洗衣液领域，把刚刚开始赚钱的蓝月亮变成了战略亏损。当时，市场认为罗过于激进。

随着洗衣机的普及，洗衣液作为一种更容易漂洗、温和且更环保的清洁剂，一度风靡市场。蓝月亮一马当先，赚得盆满钵满。

现在红利褪去，洗手液和洗衣液市场趋于饱和，吃老钱的蓝月亮有些站不住脚了。蓝月亮的洗衣液仍是其核心产品，最新的中报显示蓝月亮洗衣液的收入占比超过85%。

蓝月亮2022年上半年财报显示，报告期内，公司实现营收为25.18亿元，同比去年增长22.4%，公司权益持有人应占亏损1.49亿港元，亏损同比扩大238.83%。虽然延续了2020年底上市后的亏损态势，但也展示了其在市场开拓方面的进展。

财报显示，蓝月亮线下渠道(包括大客户和线下分销商)销售额取得98.5%的增长，这部分收入与线上收入基本持平。

蓝月亮所在的洗衣液品类，不管线上还是线下渠道，打折、满减、买赠都是常用的销售手段。

2021年上半年的财报中，蓝月亮就表示过，市场上非公司客户的平台出现过剩的较低价产品，从而导致公司的定价策略及产品在市场上的价格体系受到干扰。这一现象成为2021年上半年蓝月亮亏损4400万港元的原因。

近年来，洗衣珠兴起，市场增长迅速。欧睿国际数据显示，2019年，中国洗衣珠市场规模超过5亿元，预计未来将保持35%以上的高复合年增长率。

在新兴市场，立白、神秘、碧浪已经牢牢占据前三的位置。罗对此无动于衷，也没有开发洗衣冷凝生产线的计划。14年前瞄准洗衣液市场的敏感性已经不存在了。

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