中国鲜花电商行业竞争格局及市场规模预测

春节假期，作为重要装饰品和礼品，年宵花产品迎来销售高峰。中国花卉协会统计数据显示，我国花卉种植面积约150万公顷，花卉从业人员超500万人，我国已成为世界最大的花卉生产国、重要的花卉贸易国和花卉消费国。

2022年全国花卉零售市场总规模达1986.8亿元，实体花店零售业务市场总销售额达900亿元，鲜花电商零售市场规模攀升至1086.8亿元，占总规模的54.6%。鲜花电商是指通过互联网平台进行鲜花销售的商业模式。近年来，随着消费者对生活品质的追求和对个性化、时尚化鲜花需求的增加，鲜花电商市场逐渐兴起并迅速发展。

鲜花电商平台的优势在于能够提供更加便捷、个性化的购花体验。消费者可以通过平台浏览各种鲜花品种、价格、配送方式等信息，选择自己喜欢的鲜花并下单购买。平台会提供快速的配送服务，将鲜花送到消费者指定的地址。此外，鲜花电商平台还通常会提供丰富的促销活动和优惠券等福利，吸引更多消费者购买。

随着鲜花电商的蓬勃发展及零售新模式的层出不穷，鲜花经济，正催生着一个千亿级的消费新业态。

鲜花电商行业竞争格局

近年来，随着国民收入水平不断提高，消费者在精神层面的消费支出也不断增加，悦己消费随之崛起。一直被认为只能观赏别无大用的鲜花也在悦己消费的潮流下变得不再只是礼品，而是消费者买给自己，享受其带来快乐的快消品。于是，嗅觉敏感的电商、短视频平台等迅速拓展线上鲜花销售业务。

线上鲜花消费量迅速攀升的其中一个原因是悦己消费意识增强，消费者更愿意把钱花在让自己心情愉悦的项目上。数据显示，鲜花电商用户给自己买花的占比24%，买花送给伴侣的占比近40%;而日常家居用花占比则达到了69%。

作为入局最早的玩家，垂直鲜花电商曾经搭乘过资本的东风，一路扶摇直上。但近几年，淘宝、京东、拼多多等电商巨头纷纷加入战局，美团、盒马、叮咚买菜等生鲜电商平台做起鲜花业务来也是得心应手，垂直鲜花电商在前后夹击下，市场份额挤压明显。与此同时，千亿级鲜花市场仍有大量的上升空间。要想在鲜花赛道继续走下去，失去了价格优势，运维成本高昂，在流量上也落后的垂直鲜花电商们，亟须找到法门。

对鲜花电商平台来说，从B端直达C端，不仅要解决运输难题，将物流成本控制在一定范围内，还需要降低鲜花损耗。如盒马生鲜为了更好打造鲜花市场，进行了一系列运输线路改革，进而将此前20%-30%的线路损耗降低到5%;叮咚买菜则采用了较航空运输更具确定性的汽车冷链运输方式，全程冷链确保鲜花品质，顾客可以以较低廉的价格收到高品质的鲜花，从而更好地适应消费者的需求。同样，C端消费者的消费反馈数据，也会通过鲜花电商反向赋能上游的鲜花产业基地。

根据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年中国鲜花电商市场运行策略及投资价值研究报告》显示：

天眼查数据显示，截止2022年，我国共有超40万家鲜花电商相关企业，2016-2020年，5年新增注册企业平均增速达到29.2%，69.4%的企业成立于5年之内，超过10年的企业占比为10.9%。鲜花消费的火热，也吸引了不少投资人的目光。据天眼查数据不完全统计，我国目前有73家鲜花电商相关企业产生融资事件，融资金额超34亿元。

鲜花电商行业市场规模预测

近几年，随着社交平台、电商直播的快速发展，鲜花线上售卖方式变得更加多元。此外，云南、山东等鲜花基地也凭借着地域优势纷纷上线抖音、快手等直播平台，以“没有中间商赚差价”为筹码，吸引消费者。云南昆明一名斗南本地鲜花主播表示，网络销售价格灵活，可以随当日拍卖、批发价格变动，而且可以利用当天批发价格较低的花搞特价销售进行引流。例如，限时抢购9.9元鲜花套餐、19.9元包邮限量秒杀等。其实，多数消费者购买特价花束后还会再买些其他商品，商家并不亏。

面对电商销售鲜花的价格优势，实体花店在售价上明显较高。数据显示，全国线下花店客单价同比小幅增加，平均为180元。在深圳、广州、上海，有56.2%的花店客单均价达到200至300元。过去三年，花店客单价一直保持增长态势，但增长速度开始变缓。

鲜花电商因其“最后一公里”供应链优势，得以覆盖大部分日常鲜花消费市场。然而，在鲜花与礼品结合的高端市场中，高端鲜花电商正面临着如淘宝、京东等综合电商巨头的挑战。为了与综合电商和生鲜电商形成错位竞争，高端鲜花电商和生活类鲜花电商正逐步将焦点转向提升鲜花的品牌价值，推出更具创新和设计感的鲜花产品，以及挖掘富有内涵的鲜花故事。这些策略不仅增加了产品的附加值，还为消费者提供了更加独特和个性化的购物体验。

随着电商规模越来越大，我国花卉流通呈渠道多元化、消费便利化、供应链不断完善且数据化应用场景增强、物流配套发展迅速等特点。2016年鲜花电商市场规模仅为168.8亿元，到2021年总销售额已经达到896.9亿元。随着电商和快递行业的不断发展，鲜花电商的市场规模也将继续扩大，预计2025年将达到1500亿元。

在激烈的市场竞争中，企业及投资者能否做出适时有效的市场决策是制胜的关键。报告准确把握行业未被满足的市场需求和趋势，有效规避行业投资风险，更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。

更多行业详情请点击中研普华产业研究院发布的《2023-2028年中国鲜花电商市场运行策略及投资价值研究报告》。